Position 개요:
Entrust DPS 사업부문은 채널 및 비즈니스 영역 확장과 S. Korea 주요 영업 전략 확장을 위하여 한국 영업팀 Senior Executive (차장, 부장급) 인재 를 찾고 있습니다. 주요 고객 및 신규 파트너와 함께 새로운 비즈니스 모델과 시장 출시 경로를 개발하는 데 전념할 것을 요구하는 자리 입니다.

사무실 은 한국 무역센터 에 있으며 NEA Regional Sales Director 에게 reporting  을 하게 됩니다.

Senior Executive (차장, 부장급) 는 파트너 계획 및 판매 성사 프로그램을 통해 한국 전역에 걸쳐 파트너의 적절한 커버리지, 역량 및 역량을 보장하기 위한 모든 종류의 활동을 구축, 평가, 동기 부여 및 주도하게 됩니다

책임:

• 한국 지역의 영업 팀원 및 기술 영업 컨설턴트와 파트너 관계를 맺고 판매 수익 증대
• 지역 계정에 대한 채널 관리 계획을 정의, 동의 및 전달하여 모든 관련 이해당사자를 참여시킵니다.
• 모든 채널 프로그램의 실행 관리 및 모니터링 관련 내부 관계자 및 채널 매니저와 긴밀하게 협력하여 성장 파트너에게 제공
• 지역 및 채널 파트너 레벨 모두에서 전략적 비즈니스 계획의 이행 및 실행에 대한 프로세스 추진
• 한국 내 주요 고객 및 파트너와의 경영진 관계 구축 및 데이터 보호 솔루션 위탁 관련성 제고
• 데이터를 분석하여 성장 영역을 결정하고 전략적 영업 개발을 위한 우선순위 영역을 명확히 설명
• 판매 엔지니어, 관리, 마케팅, 프로페셔널 서비스 등 데이터 보호 위탁 에코시스템 내에서 효과적으로 팀 구성
• RSD에 적시에 정확한 예측 제공
• SFDC 및 관련 대시보드와 같은 지원 도구를 효과적으로 사용하여 기회를 추적하고 파트너를 관리합니다.
• 해당 지역의 주문 유입량을 늘리기 위해 모든 관련 리소스로부터 적극적으로 입력, 전문 지식, 지침 및 지원을 구합니다.
• 매출 목표치를 달성합니다.


자격:
기본 자격
• IT 시스템/보안 중심의 고부가가치 고객 중심 솔루션 판매, 성공적인 비즈니스 개발 또는 컨설팅 영업 역할에서 최소 10년 이상의 경력
• S. Korea 지역에서의 성공적인 판매 실적 경험
• 하위 지역별로 채널 에코 시스템에 대한 강한 이해 - VAR, 총판, 시스템 통합업체, 컨설팅의 역할
• 하드웨어 보안 시장 및 환경에 대한 이해 및 관계 수립
• 보안 산업 및 관련 시장에 걸쳐 확립된 강력한 관계
• 고성능 영업 및 채널 네트워크를 개발하고 유지 보수한 검증된 실적
• 뛰어난 대인관계, 커뮤니케이션, 팀워크, 프레젠테이션 및 관리 기술
• 전략적 및 분석적 접근 방식
• 내부 및 외부에서 모든 수준의 직원과 경영진에 영향을 미칠 수 있는 능력을 갖춘 혁신가

선호하는 자격:
• 응시자는 학위 수준 이상의 교육을 받았거나 동등한 직무 경험/자격을 보유하고 있어야 합니다.


Entrust 정보
Entrust 은 전 세계에서 신뢰할 수 있는 신원 확인, 결제 및 데이터 보호를 지원하여 세상을 안전하게 움직이게 합니다. 오늘날 사람들은 국경을 넘거나, 구매를 하거나, 기업 네트워크에 액세스하는 등 그 어느 때보다도 원활하고 안전한 경험을 요구합니다. 우리의 타의 추종을 불허하는 광범위한 디지털 보안 및 자격 증명 발급 솔루션을 통해 전 세계에서 가장 많은 신뢰를 받고 있는 기업들이 우리 Entrust 를 신뢰하는 것은 당연합니다.
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