- The Elevator Pitch: Why will you enjoy this new opportunity?
VMware Korea의 전략 어카운트 팀에 합류하실 경험있는 삼성 그룹 Enterprise Account Manager를 모시고 있습니다. 여러분은 저희의 엔터프라이즈 고객이 디지털 전환 목표를 달성할 수 있도록 열정, 추진력 및 진정한 고객 우선 접근 방식을 제시해야 합니다.
여러분은 고객과의 관계를 발전시키는 동시에 전문가로 이루어진 팀을 구성하여 고객과 VMware에 도움이 되는 가치 기반 영업 기회를 식별, 개발 및 제공합니다. 여러분의 노력이 VMware를 중요한 비즈니스 파트너로 자리매김하고 기술 솔루션과 비즈니스 방식에 대한 지속적인 명성을 쌓는 데 도움이 될 것입니다.
여러분은 삼성그룹 계열사 일부 고객을 맡게될 것입니다. 각 고객은 이해 관계자와 비즈니스 프로세스에 걸쳐 여러분의 모든 기술과 경험을 요구하며 다양한 도전과 기회를 제시할 것입니다.
- Success in the Role: What are the performance outcomes over the first 6-12 months you will work toward completing?
● VMware 입사 초기에 잘 적응하려면 다음과 같은 3가지 핵심 요소가 필요합니다. 첫 째로 동료, 고객 및 파트너와의 관계 구축, 두 번째로 기술에 대한 탄탄한 지식 및 이해 구축, 마지막으로 팀 내 영업 프로세스 및 모범 사례를 탐색하는 것입니다.
● 맡은 고객에게 VMware 비즈니스의 대표로서, 여러분은 뛰어난 커뮤니케이션 기술, 효과적인 계획 수립 및 실행, 학습 및 적용에 대한 끊임없는 호기심을 바탕으로 이 역할을 잘 수행할 수 있을 것입니다.
● 여러분은 첫 날부터 여러 버추얼 팀과 협력하여 고객 기회를 관리하고, VMware 솔루션 포트폴리오의 전체 범위를 활용하여 고객 전반에 걸쳐 비즈니스 파이프라인을 구축하고 유지할 것입니다. 입사 후 12개월 후에는, 고객 및 함께 일하는 동료 모두에게 상당한 존재감과 영향을 미칠 것입니다.
- The Work: What type of work will you be doing? What assignments, requirements, or skills will you be performing on a regular basis?
● Enterprise Account Manager는 삼성그룹 계열사 주요 고객 약 5~10곳을 맡게됩니다. 여러분은 복잡한 소프트웨어 솔루션 최적화에 대한 전문 지식을 고객과 공유하게 됩니다.
● 성공적인 Account Manager는 고객과의 시간을 최대한 활용하여 비즈니스에 참여하고 VMware가 솔루션을 제공할 수 있는 방법을 모색합니다. 분기별 리뷰 및 경영진 브리핑을 포함하여 다양한 이해 관계자들과의 소통을 위해 정기적인 모임을 갖습니다. 여러분은 실무진부터 경영진까지 다양한 이해 관계자들을 만나게 될 것입니다.
● 여러분의 개별 영업 계획은 단기적인 전술적 영업 기회와 장기적인 전략적 성공을 위한 지식과 통찰력의 기반을 구축할 것입니다. 우수한 서면 및 구두 커뮤니케이션 기술과 전반적인 컨설팅 접근 방식을 통해 경쟁사와의 차별점을 이끌어냅니다.
● 여러분은 고객 환경에 대한 깊은 이해를 쌓고 지속 가능한 고객 파트너십을 위한 강력한 로드맵을 구축하고자 할 것입니다. VMware 세일즈 방법에는 모든 Account Manager가 완벽하게 습득하고 활용할 수 있는 다양한 기술, 재무 및 가치 기반 툴이 통합되어 있습니다.
● 내부적으로 여러분은 각 기술 영역의 전문가와 협력하여 고객을 위한 가치 기반 솔루션을 식별하고 개발합니다. 영업 기회 관리, 파이프라인 개발 및 퍼포먼스 보고 등을 포함한 높은 수준의 고객 관리 사례를 제공해야 합니다.
● 팀의 일원으로서, 여러분의 기여는 모범 사례를 공유하고 여러 기업이 배우고 활용할 수 있도록 업계 전반의 성공 사례를 구축하는 데 꼭 필요합니다.
- What is the leadership like for this role? What is the structure and culture of the team like?
이 Enterprise Account Manager의 매니저는 VMware Korea의 지사장 전인호님입니다. 전인호님은 기술 포트폴리오를 다루는 솔루션 엔지니어(SE) 및 제품 비즈니스 유닛이 지원하고 있는 엔터프라이즈 영업팀을 이끌고 있습니다.
그는 VMware에서 6년 가까이 근무했으며 30년 이상 IT 기업에서 팀을 이끌고 개발하여 지속 가능한 고객 관계를 구축한 경험을 바탕으로 한 코칭 주도형 관리 스타일을 선보여 왔습니다. 그는 고객에 대한 호기심, 끊임없는 에너지, 팀 기여에 대한 깊은 철학을 가지고 있습니다.
- What are the benefits and perks of working at VMware?
여러분과 여러분의 소중한 가족들은 다양하고 경쟁력있는 복리후생 제도를 누리실 수 있습니다. 아래는 그 중 몇 가지 내용이며, 저희 웹사이트(https://benefits.vmware.com/kr/)에 방문하시면 더 많은 내용을 확인하실 수 있습니다.
● Medical Coverage (자녀, 배우자, 부모님, 배우자 부모님을 보장하는 임직원 단체 보험)
● Employee Stock Purchase Plan (우리사주제)
● Generous Time Off Programs (유연하고 다양한 휴가 제도)
● Flexible Benefits (연간 50만 원의 선택적 복리후생)
● WellBeing Allowance (연간 약 110만 원의 웰빙 수당)
● Children Tuition (대학교를 포함한 자녀 학자금)
- More information you may want to know
● Office Location: 삼성동 아셈타워 (언제든 재택근무 가능)
● Type of Employment: 정규직 (수습기간 3개월)
● How to Apply: 지원서 작성 및 자유 양식의 이력서 등록
● 입사 지원 전 궁금하신 점이 있다면 careers.kr@vmware.com******@*******.***으로 문의 바랍니다.
● 해당 포지션은 채용 시 마감될 수 있습니다.
● 입사지원서 내용에 허위사실이 판명될 경우 입사가 취소될 수 있습니다.
● 지원서 작성 시 신체 조건, 출신 지역, 혼인 여부, 재산 및 가족의 학력, 직업, 재산 등 직무와 관련 없는 정보의 기재를 금지합니다.
- What happens once you apply?
● 지원 마감: 채용 시 마감
● 채용 프로세스
o 지원서 검토
o 리쿠르터 전화 인터뷰
o 현업 인터뷰
o 백그라운드 체크
o 채용 제안
● 전형 내용/일정은 회사 사정에 의하여 변경될 수 있으며 합격/탈락하신 분께는 이메일로 개별 통보 드립니다.
