Account Executive(AE)는 이런 일을 해요
교육 시장과 에듀테크 업계를 선도하면서 클라썸을 시장에 선보이고 고객사 별 거래를 주도하며 회사의 매출과 성장을 견인함과 동시에, 개인과 팀의 성장을 함께 추구하는 인재 분과 함께 하고 싶어요. 클라썸과 함께라면 영업 직무의 전문성은 물론, 스타트업 조직의 문화와 성장 사이클을 경험하면서 궁극적으로는 업계의 비즈니스 리더로 성장할 수 있어요.
팀 목표에 따라 부여된 특정 시장에 대한 지속적인 사업 기회 발굴 및 고객 창출과 매출 관리
사업 개발 및 세일즈 관련 내/외부 데이터 분석을 통한 세일즈 전략 수립 및 실행 계획 수립
기업/기관 대상 세일즈 미팅 주도와 고객 니즈 기반의 교육 컨설팅 영업
필드 영업을 통해 얻은 시장 정보와 고객 요구 사항 및 피드백을 팀 내부와 적극적으로 소통
이런 분을 찾고 있어요
교육 업계 또는 B2B 영업 등 동종 업계 및 동일 직무에서 3년 이상의 경력
객관적인 시장 정보 및 인사이트를 기반으로 주도적으로 신규 시장을 발굴할 수 있는 개척자
영업 관리 및 수주/매출 관점에서 정확한 Forecasting 과 철저한 Pipeline 관리 능력 보유자
대외 고객 및 내부 구성원과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업 능력 보유자
시장 니즈를 바탕으로 고객 제안을 할 수 있는 프레젠테이션 스킬 및 문서 작성 능력 보유자
실행력과 호기심 : 사업기회가 포착 되었을 시 "빠른 실행력"을 발휘하여 영업 전략과 행동 방침을 세울 수 있는 인재를 선호해요.
협력과 소통 : 클라썸 사업개발팀은 사업개발팀 내의 구성원 및 연관 부서와 원활한 소통과 협력을 적극적인 태도와 "팀 워크를 통한 시너지"를 창출 할 수 있는 인재를 선호해요.
주도성과 집요함 : (조직 내부) 직무와 본인의 역할에 대한 강한 열정과 책임으로 지속적이고 일관성 있는 "Self-Motivation"을 발휘하길 기대하고 있어요. (조직 외부) 고객 신뢰를 바탕으로 어카운트를 효과적으로 리드할 수 있으며, 거래 중인 Pipeline을 집요하게 관리하여 최종 Deal 전환과 계약이 마무리 되는 전 과정에 책임감을 발휘할 수 있어야 해요.
유연함과 적응력 : (조직 내부) 급변하는 시장 상황에 따른 따른 팀 조직 체계와 프로세스에 신속하고 적응할 수 있어야 해요. (조직 외부) 고객과의 접점 및 협상 테이블에서 유연하게 대처하고 응대할 수 있어야 해요.
Trusted Consulting & Offering : 고객 니즈 & 요구 사항에 대하여 고객지향적 마인드와 전문 지식 및 제품 이해를 바탕으로 최적의 솔루션을 제안 할 수 있는 인재를 선호해요.
Documentation Communication : 대외적 고객 및 내부 구성원과의 원활한 커뮤니케이션 및 협업을 위해 필요한 각종 문서 작성을 전문적으로 다룰 수 있어야 해요.
이런 분이면 더 좋아요
교육 및 에듀테크 분야와 스타트업 성장에 대한 미션이 투철하신 분
급변하는 시장 상황 속에서도 직무 전문가로서 지속적인 열정을 발휘 할 수 있는 분
B2B 세일즈 경험 및 Saas / 클라우드 서비스 관련 지식과 경험이 풍부하신 분
수평적이고 자율적인 업무 환경에서도 Self-Motivation이 가능한 분
PPT, 엑셀 등 문서 작성과 각종 협업 툴 사용에 제약이 없으며 능통하신 분
배움에 대한 열정을 갖고, 지속적이고 효과적으로 피드백을 주고 받으며 팀 성장을 추구 하는 분
사용 툴/스택
Hubspot을 통한 고객 관리 및 데이터 분석
Google Presentation 및 Figma를 통한 자료 관리
Google Spreadsheet를 통한 수치 및 대시보드 관리
클라썸으로의 합류 여정
Step 1. 지원서 제출
링크를 클릭하셔서 이력서와 기본 인적 사항 등을 작성해 제출해주세요.
지원서 검토 후, 1주일 이내에 결과 안내 메일을 받으실 수 있어요.
Step 2. 과제형 비대면 직무 인터뷰
직무 역량을 판단하기 위해 경험/기술과 관련한 질문을 드리고, 준비해오신 과제를 함께 살펴봐요.
1시간 내외로 진행되며, 비대면 인터뷰로 진행돼요.
Step 3. 임원진 인터뷰
클라썸의 문화에 공감하고 잘 적응할 수 있는 분인지를 확인하기 위한 인터뷰에요.
클라썸의 C-Level과의 인터뷰로 클라썸 사무실에서 인터뷰를 진행해요.
*위 프로세스에서 과제 혹은 전화/화상 면접 절차가 추가될 수 있으며, 임원진 인터뷰 합격 후 레퍼런스 체크가 있어요.
이렇게 근무하게 돼요
채용 형태 : 정규직
급여 : 최종 인터뷰를 진행한 이후 관련 협의를 진행해요.
근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로2길 27
Contact
궁금한 점이 있다면, ******@*******.***으로 편하게 연락주세요!