- 팀원(정규직)
담당 지역 : 서울/경기/수도권
- 회사 전략을 이해하고 담당지역 / 거래처 상황을 기반으로 구체적인 영업 활동 계획, 실행
- STP 전략에 따라 효과적인 방문 동선을 계획/ 실행
- CRM(SFE)을 통한 일간/주간/월간 방문 계획 수립, 영업 활동 수행 기록 및 관리
- 핵심 성과 지표(KPI)에 따라 영업 활동의 우선 순위를 정하고 조정
- 담당 지역/ 거래처의 시장 정보 및 경쟁사 제품에 대한 정보를 수집하고 보고
- 거래처의 재고 상황 파악 및 채권 관리
- 방문 목적 및 고객에게 제공할 수 있는 가치를 설명
- 고객의 니즈 및 회사 제품의 장점과 연관된 정보 제공
- 환경이나 고객 행동에 따라 효과적으로 대응하는 판매 기술
- 자사 제품을 경쟁 제품과 차별화
- 제품 판매 활성화를 위한 각종 세미나, 제품 설명회, 원내 Live Demo 등을 효과적으로 시행
- 회사의 정책 및 절차(E&C Guideline)를 숙지하고, 영업 활동 수행 시 이를 준수하여 적용