A.해외영업,수주전략,사업개발 과차장급 3명
□ B2B∙B2G BD 그룹 소개
전세계 기업고객 및 정부기관을 대상으로 특화망 (Private Network)
구축 사업을 주관하고 있습니다. AI, Cloud, Robot 등 생산성 향상을
위한 기술과 플랫폼을 하나로 엮어 하나의 네트워크를 제공하는 것이
Private Network 구축의 목표입니다.
스마트 팩토리, 스마트 물류, 스마트 국방 등 분야에서 특화망 구축을
추진하고 있어 다양한 산업의 경험과 지식이 있는 분들을 모시고자 합니다.
◆ 업무 내용
□ Capture Strategy & Business Development
- Private Network 사업 수주전략 및 사업개발
- B2B∙B2G 신규 해외/국내 거래선 발굴
- 고객 RFI/RFP 요구사항 先반영 Spec-In 및 입찰 수주
□ Contract Management
- 사업자 상무 (가격, 계약 조건) 요구 사항 분석 및 제안
◆ 필요 역량
- B2B∙B2G 시장 및 RFx 대응 프로세스 이해
- 영업 업무 및 제품/마케팅 관련 기본 이해
- NDA/MOU/계약서 검토 및 프로세스 이해
□ 직무경험(Job Experience)
- B2B(SI, 파트너사) 및 B2G(정부, 국방) 사업개발 관련 직무 경험
- 해외 사업자 대상 영업 및 마케팅 관련 직무 경험
- 상품/서비스 기획 및 사업제안서 작성/대응 등 수주 활동 경험
- RFx 대응 및 제안서 작성, 요구사항 추적성 관리, 사업관리(PM)
□ 필수 자질
- 강한 책임감(경영진 및 회사內 상위조직 보고 수시 빈발)
- Communication 능력(회사內 他부서와의 협업 비중 大)
◆ 지원자격
□ 근속 기간 : 12 年 이상
□ 직무 경력 : 해외영업/계약검토 및 협상 등 직무경험 인력
□ 어학 능력 : 영어회화 1 급 이상 or 해외업체와 업무수행 가능자
□ 전공 사항 : 무관
B.IT/통신/제조부문 기술영업,전략마케팅 과장급 3명
미주지역 담당
◆ 조직 소개
□ 신규 사업 초기 발굴 ~ 사업 실행까지 B2B 영업 全구간 담당
◆ 업무 내용
□ Business Proposal and Negotiation
사업 기회 발굴: 미국 시장 조사 및 분석, Reseller 等 판매 채널을
통한 신규 거래선 확보, 고객 요구사항 파악
제안서 작성: 미국 신규 사업 제안을 위한 Commercial/Technical
Proposal 작성 및 발표
P&L Analysis & Price negotiation: 당사 및 거래선의 비즈니스
전략/목표에 부합하는 가격 구조 및 판가 수립, 가격 협상
계약: 미국 신규 거래선과의 계약서 작성 및 Commercial/Technical
계약 협상
□ Sales Operations
매출 관리 (제품별/월별/연도별 매출 계획 및 관리)
SCM
Customer Relationship Management
Product Portfolio Management
◆ 필요 역량
□ 지식(Knowledge)
B2B 영업/기술영업/영업관리
ICT or 재무/회계/경영 관련 백그라운드 보유자 우대
고객 요구사항/Pain Point 파악, Unique Selling Point 발굴을 통한 경쟁력 있는 사업 제안 역량 보유자
□ 직무경험(Job Experience)
- IT/통신/제조 분야 영업 혹은 기술영업 경력 3 년 이상
- B2B 사업 제안 및 실행 업무 경험자 우대
- SCM, 매출 관리, 계약 업무 경험자 우대
- Cross-functional team 협업 경험
- 지법인 및 해외 거래선 협업 경험자 우대
□ 필수 자질
- 미국 법인 및 거래선, 본사 유관부서와의 원활한 커뮤니케이션
- 제안서 및 보고서 작성 능력
- 신사업 발굴에 대한 도전 정신과 Account Management 책임감
◆ 지원자격
□ 어학 능력 : 영어 능통자
□ 전공 사항 : 무관
C.유럽 통신,네트웍 영업 과차장급 3명
□ 기회의 땅 유럽에서 네트워크 사업의 미래를 함께 만들어갈 인재
를 모집합니다. 이동통신 시장에서 가장 화두가 되고 있는 신기술
인 vRAN, Open RAN 기술과 시장을 배우고 성장하고자 하는 욕심이
크시다면 구주 BD 가 그 답이 되어드릴 것입니다.
◆ 업무 내용
□ Customer Solution
- 사업자 협의를 통한 당사 제안 Scope 결정 및 RFx 제안
- 사업자 기술 요구사항 입수를 통한 개발팀 전달 및 제안 형상결정
□ Account Management, Commercial & Strategy
- 구주 국가 대상 신규 거래선 발굴 및 사업 실행
- 사업자 상무 (가격, 계약 조건) 요구 사항 분석 및 제안
◆ 필요 역량
- 이동통신 사업 및 기술에 대한 이해(4G/5G 제품, 기술 이해 우대)
- 국내외 통신사 대상 제안 영업 업무 프로세스에 대한 기본 이해
□ 직무경험(Job Experience)
- 제안서 작성 및 대응 등 제안 영업 활동 경험
- RFI/RFP 기술 요구사항 대응등 입찰 업무 참여 경험
- vRAN/Open RAN 개발 및 기술 요구 사항 사업자 대응 경험
- Software 가격 모델 수립 및 Software 제품 판매 경험
□ 필수 자질
- 강한 책임감(경영진 및 회사內 상위조직 보고 수시 빈발)
- Communication 능력(회사內 他부서와의 협업 비중 大)
◆ 지원자격
□ 근속 기간 : 관련 업계 5 년 이상
□ 어학 능력 : 영어로 해외 법인 및 거래선 커뮤니케이션 원활
□ 전공 사항 : Customer Solution 은 전기전자/통신/컴퓨터 공학 우대
D.매출,가격 B2B영업관리 과장급 3명
유럽지역 담당
최첨단 통신장비와 솔루션을 제공하며, 5G, 4G LTE, Wi-Fi 등의
무선통신 기술을 개발하고 판매합니다.
◆ 업무 내용
□ Pricing & Commercial Management
시장 조사 및 분석: 제품 또는 서비스의 가격을 결정하기 위해
시장의 경쟁 상황을 파악하고, 고객의 요구와 선호도를 이해합니다.
가격 조정: 경제 상황, 수요 변동 등에 따라 가격을 적절히
조정하여 경쟁력 있는 가격을 제안합니다.
매출 관리: 가격 변동이 회사 매출에 미치는 영향을 예측하고, 목표
매출을 달성하기 위한 전략을 세웁니다.
데이터 분석: 판매동향, 고객 반응, 수익성 등의 데이터를
수집하여 분석하고, 이를 바탕으로 최적의 가격 전략을 도출합니다.
□ Sales Operations
영업 프로세스 개선: 효과적인 판매를 위해 영업 프로세스를
지속적으로 개선하고 최적화합니다.
영업 Data Lake 구축 및 관리: Account Management 팀과 협력하여
영업 데이터를 구축하고 지속적으로 관리합니다.
CRM management: 영업과 함께 CRM을 구축하고 관리합니다.
◆ 필요 역량
B2B 영업 관리
Commercial 과 Pricing 에 관한 지식 또는 이에 상응하는 경험
□ 직무경험(Job Experience)
ICT 회사에서 Commercial 과 Pricing 을 5 년이상 경험
□ 필수 자질
- 강한 책임감(경영진 및 회사內 상위조직 보고 수시 빈발)
- Communication 능력(회사內 他부서와의 협업 비중 大)
- 도전 정신과 열린 마음 (새롭고 모르는 것에 대한 배움과 도전)
◆ 지원자격
□ 근속 기간 : 5 년 이상
□ 어학 능력 : 영어 2 급 이상
□ 전공 사항 : 무관
[공통사항] 최고의 연봉을 제공합니다.
★ 지원시 필수 기재사항(문자 연락주시는 분에게 지원서를 송부드립니다)
① 후보자 CV
② 지원 사유 (직무 적합/유관도 포함)
문자로 이메일주소 연락주시는 분에게 지원서를 송부드립니다.
근무지 : 수원 본사
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이직 적은분 필수 : 인쿠르트 지원은 연락할 수 없습니다. (이력서 에러)
-문자로 이메일주소 연락주시는분에게 지원서 양식을 송부드립니다.
지원서에 현재 및 최종 연봉/희망연봉/핵심역량, 경력 회사별 간략소개, 회사별 이직사유 명기 필수
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프로매치코리아 대표 송 찬 영
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