[등록일 : 05,17] - 신속 진행을 위해 문자로 이메일주소 연락주시는 분에게 지원서 및 회사소개,근무지등을 송부드립니다.
[지원시 주의,확인사항]
1.유사 내용으로 타 컨설턴트로부터 상담 및 기지원 하셨지? 2.근무지역 출퇴근 가능하신 지?
3.경력이 반드시 매치되는지? 4.이직횟수는 가능한 적은지?
5.연봉등 처우 사항도 매치되는지?..........확인후 지원 바랍니다.
** 저희는 지원서를 보내주시지 않는 분의 개인정보사항은 저장,활용하지 않습니다
(저희 업의 특성 및 고객사 보안유지 요청으로 지원서 보내는 분에게만 오픈상담드립니다)
A.사업 분석,기획,CRM 차장급
Business Intelligence Manager(CRM)
Territory Planning & DSE Manager
담당업무는 시장 인텔리전스, 가격, 지역 계획 및 분석 분야에 특화된 서비스를 제공하는 것입니다.
채용자는 동사의 직접 판매 모델의 틀에서 조직의 영향력과 생산성을 향상시키기 위해 모든 고객 상호 작용
활동에서 비즈니스 운영 기반을 지속적으로 강화할 것입니다.
• Local Management 팀, Sales 팀, Region 팀 등과 전략적 방향을 소통하여 Timter, Year, 3년 단위로 Territory 계획을 주도합니다.
• 새로운 비즈니스 기회를 파악하고 그에 따른 투자 결정을 준비하여 전략적 영역 관리를 추진합니다.
• 영역 성능을 모니터링하고 근본 원인이 있는 성능이 떨어지는 영역을 식별하여 영역의 효율성과 생산성을 향상시킵니다.
• 공정하고 효과적인 판매 활동을 위해 영역 설계 및 판매 할당에 대한 규칙을 유지/강화합니다.
• 지역 판매 목표 설정을 위해 지역 재무 팀을 지원합니다.
2. DSE(Discipline Sales Execution) 및 계정 개발
• CRM 캠페인 관리(Salesforce.com ) - 관련 팀의 다양한 영업 기회 포착 및 CRM 영업 캠페인 생성/훈련/모니터링.
• 확인된 비즈니스 기회를 극대화하기 위해 CRM과 같은 계정 개발 도구로 영업 담당자를 교육합니다.
• 영업팀 콜 계획 프로세스(연간, 월간, 일일)를 주도하여 Hilti 표준의 규율된 영업 실행 프로세스를 기반으로 높은 수량과 품질의 고객 방문을 보장합니다.
• 현지 영업 리더십 및 지역 팀과 함께 효과적인 계정 개발 프로세스 개발에 대한 논의를 주도합니다.
3. 데이터 품질(DQ)
• 고품질 데이터(SAP 내 고객 판매 데이터, 고객 잠재력, 고객 회사 또는 연락처 정보 등)를 제공/유지하여 현지 영업 전략 수립, 고객 세분화, 영역 계획, 디지털 마케팅 등을 지원합니다.
• 고객 데이터 관리 프로세스를 정기적으로 리드/강화하여 고품질 고객 및 연락처 정보를 유지합니다.
• 시장 범위의 성장을 지원하기 위해 고객 마스터에게 정기적으로 잠재 고객 목록을 제공합니다.
4. 비즈니스 분석
• 경영 방향에 따른 애드혹(ad-hoc) 단위의 분석 및 보고서를 통해 전략적 제안을 제공합니다.
*Planning을 주도적으로 lead하여 Sales Director 분들 등 여러 Stakeholder분들과 직접적으로 커뮤니케이션하고 업무하신 분
또한 Salesforce.com을 사용하고 CRM 기반으로 Data 분석력도 요구되고요.
제약 industry에서는 Salesforce Effectiveness 포지션이 아마 동일 한 포지션 일 것 같음
* 사 십세까지 지원 가능
신속 진행을 위해 문자로 이메일주소 연락주시는 분에게 지원서 및 회사소개,근무지등을 알려드리겠습니다.
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프로매치코리아 대표 송 찬 영
HR컨설팅사업부 / 대표컨설턴트 H.P : ***-****-****
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