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[지원시 주의,확인사항]
1.유사 내용으로 타 컨설턴트로부터 상담 및 기지원 하셨지? 2.근무지역 출퇴근 가능하신 지?
3.경력이 반드시 매치되는지? 4.이직횟수는 가능한 적은지?
5.연봉등 처우 사항도 매치되는지?..........확인후 지원 바랍니다.
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(저희 업의 특성 및 고객사 보안유지 요청으로 지원서 보내는 분에게만 오픈상담드립니다)
글로벌 광업용기계장비(타정공구, 함머드릴, 브레이커, 다이아몬드코아천공기)기업 채용건입니다.
현재 120여개국에서 23,000여명의 근로자가 일하고 있으며 약 2조원의 매출과 2,000억원의 순이익을
기록하고 있는 업계의 선두주자입니다.
출 : 1,000억원 인원 : 현재 260여명
A.사업기획(전략,CRM) 차장급
Business Intelligence Manager : 내부 명칭 Territory Planning & DSE Manager
• Local Management 팀, Sales 팀, Region 팀 등과 전략적 방향을 소통하여 Timter, Year, 3년 단위로 Territory 계획을 주도합니다.
• 새로운 비즈니스 기회를 파악하고 그에 따른 투자 결정을 준비하여 전략적 영역 관리를 추진합니다.
• 영역 성능을 모니터링하고 근본 원인이 있는 성능이 떨어지는 영역을 식별하여 영역의 효율성과 생산성을 향상시킵니다.
• 공정하고 효과적인 판매 활동을 위해 영역 설계 및 판매 할당에 대한 규칙을 유지/강화합니다.
• 지역 판매 목표 설정을 위해 지역 재무 팀을 지원합니다.
2. DSE(Discipline Sales Execution) 및 계정 개발
• CRM 캠페인 관리(Salesforce.com ) - 관련 팀의 다양한 영업 기회 포착 및 CRM 영업 캠페인 생성/훈련/모니터링.
• 확인된 비즈니스 기회를 극대화하기 위해 CRM과 같은 계정 개발 도구로 영업 담당자를 교육합니다.
• 영업팀 콜 계획 프로세스(연간, 월간, 일일)를 주도하여 Hilti 표준의 규율된 영업 실행 프로세스를 기반으로 높은 수량과 품질의 고객 방문을 보장합니다.
• 현지 영업 리더십 및 지역 팀과 함께 효과적인 계정 개발 프로세스 개발에 대한 논의를 주도합니다.
3. 데이터 품질(DQ)
• 고품질 데이터(SAP 내 고객 판매 데이터, 고객 잠재력, 고객 회사 또는 연락처 정보 등)를 제공/유지하여 현지 영업 전략 수립, 고객 세분화, 영역 계획, 디지털 마케팅 등을 지원합니다.
• 고객 데이터 관리 프로세스를 정기적으로 리드/강화하여 고품질 고객 및 연락처 정보를 유지합니다.
• 시장 범위의 성장을 지원하기 위해 고객 마스터에게 정기적으로 잠재 고객 목록을 제공합니다.
4. 비즈니스 분석
• 경영 방향에 따른 애드혹(ad-hoc) 단위의 분석 및 보고서를 통해 전략적 제안을 제공합니다.
비즈니스 인텔리전스 매니저(Sales Force/CRM)
: (Territory Planning & DSE Manager)
•Planning을 주도적으로 lead하여 Sales Director 분들 등 여러 Stakeholder분들과 직접적으로 커뮤니케이션하고 업무하신 분
•또한 Salesforce.com을 사용하고 CRM 기반으로 Data 분석력도 요구됨
제약 industry에서는 Salesforce Effectiveness 포지션이 아마 동일 한 포지션 일 것 같습니다.
역할이 뭐죠?
역할의 목적은 시장 인텔리전스, 가격, 지역 계획 및 분석 분야에 특화된 서비스를 제공하는 것입니다.
• Local Management 팀, Sales 팀, Region 팀 등과 전략적 방향을 소통하여 Timter, Year, 3년 단위로 Territory 계획을 주도합니다.
• 새로운 비즈니스 기회를 파악하고 그에 따른 투자 결정을 준비하여 전략적 영역 관리를 추진합니다.
• 영역 성능을 모니터링하고 근본 원인이 있는 성능이 떨어지는 영역을 식별하여 영역의 효율성과 생산성을 향상시킵니다.
• 공정하고 효과적인 판매 활동을 위해 영역 설계 및 판매 할당에 대한 규칙을 유지/강화합니다.
• 지역 판매 목표 설정을 위해 지역 재무 팀을 지원합니다.
2. DSE(Discipline Sales Execution) 및 계정 개발
• CRM 캠페인 관리(Salesforce.com ) - 관련 팀의 다양한 영업 기회 포착 및 CRM 영업 캠페인 생성/훈련/모니터링.
• 확인된 비즈니스 기회를 극대화하기 위해 CRM과 같은 계정 개발 도구로 영업 담당자를 교육합니다.
• 영업팀 콜 계획 프로세스(연간, 월간, 일일)를 주도하여 Hilti 표준의 규율된 영업 실행 프로세스를 기반으로 높은 수량과 품질의 고객 방문을 보장합니다.
• 현지 영업 리더십 및 지역 팀과 함께 효과적인 계정 개발 프로세스 개발에 대한 논의를 주도합니다.
3. 데이터 품질(DQ)
• 고품질 데이터(SAP 내 고객 판매 데이터, 고객 잠재력, 고객 회사 또는 연락처 정보 등)를 제공/유지하여 현지 영업 전략 수립, 고객 세분화, 영역 계획, 디지털 마케팅 등을 지원합니다.
• 고객 데이터 관리 프로세스를 정기적으로 리드/강화하여 고품질 고객 및 연락처 정보를 유지합니다.
• 시장 범위의 성장을 지원하기 위해 고객 마스터에게 정기적으로 잠재 고객 목록을 제공합니다.
4. 비즈니스 분석
• 경영 방향에 따른 애드혹(ad-hoc) 단위의 분석 및 보고서를 통해 전략적 제안을 제공합니다.
B.재무분석,기획 과장급
FP&A Analyst : 내부 명칭 Project Controller, FP&A
FP&A 경력 최소 4년이상 ~ 7년까지 (이 중 2년이상은 FP&A 혹은 Business Analyst 필요)
Accounting 경력 + Planning 경력자가 best
Teamwork / Team player에 강한 분을 중요하게 보고 있습니다.
영어 가능 자 (Region과 원활한 커뮤니케이션)
연령대는 삼 십오세까지 지원가능 : total 급여 6,000만원 중반 내외 정도로 Max 값입니다.
Planning을 주도적으로 lead하여 Sales Director 분들 등 여러 Stakeholder분들과
직접적으로 커뮤니케이션하고 업무하신 분을 원하십니다.
또한 Salesforce.com을 사용하고 CRM 기반으로 Data 분석력도 요구되고요.
제약 industry에서는 Salesforce Effectiveness 포지션이 동일 한 포지션임
• 프로젝트 비즈니스를 위한 롤링 예측, 최신 견적, 목표 설정 및 재작성 프로세스를 위한 모든 관련 이해 관계자 조정을 포함한 성과 관리 주기를 주도적으로 수립하고 실행합니다. 지역 팀 및 그룹 관리 팀과 긴밀한 협력을 통해 이러한 프로세스를 지원하는 툴의 소유자이자 챔피언이 됩니다
• 프로젝트 수익성 및 성과, 예측 및 보고서 평가를 위한 광범위한 재무 분석 개발 및 추진, 고위 경영진을 위한 프레젠테이션 투명성 확보
• 다양한 목표 설정 도구를 보유하고 프로젝트 비즈니스 성장성 제고를 위한 프로세스 안내
• 당사의 비즈니스 모델을 이해하고 이해관계자별로 세분화(올바른 목표 설정 및 KPI)
• 비즈니스의 핵심 동인에 대한 강력한 인식을 유지하면서 재무 프로세스를 이해하고 적용합니다
• 제공 가능한 기간 내에 사용 가능한 리소스를 사용하여 탁월한 결과를 달성해야 하는 압박감 속에서 효과적으로 작업합니다
보고 및 프로세스 개선
• 프로젝트 사업의 재무실적에 대한 월별 보고서 작성
• 프로젝트 비즈니스를 위한 명확하고 일관된 보고 프로세스 및 보고 환경을 구축합니다. 적시에 데이터와 보고 가용성을 보장하고 월별로 정확한 배포를 보장합니다.
• 드라이브 표준화, 자동화 및 프로세스 개선
• 현지 및 글로벌 프로젝트에 기여하여 금융 또는 시장의 장기적인 전략을 지원합니다
• 외부 환경을 사전에 모니터링하고 지역 팀 및/또는 FBP와 협력하여 프로젝트 기회 및 지역 재정 위험을 파악하고 영향을 완화할 수 있도록 지원
• 변화와 개선을 위한 혁신적인 아이디어를 지속적으로 제안합니다
• 프로젝트 P&L의 챔피언이 되어 프로젝트 성과 측정에 투명성을 제공합니다
• 프로젝트 라이프 사이클 전체에 걸쳐 영향력 있는 비즈니스 의사 결정을 제때에 이끌어 낼 수 있는 재정적 통찰력을 제공함으로써 프로젝트 비즈니스를 위해 세일즈 및 관련 부서와 파트너 관계
• 목표에 대한 추세와 편차를 파악하고 이해 관계자에게 수행해야 할 작업에 대해 이의를 제기합니다
리더십과 개발
• 팀을 이루어 재무 팀원 간에 지식과 경험을 공유합니다
• 건설적인 피드백을 선제적으로 모색하고 제공하면서 자기 성찰과 높은 학습 민첩성을 보여줄 수 있는 능력을 보유합니다
• 조직 내 모범 사례를 찾고 지역 팀과 협력하여 혁신 구현
• 금융 비즈니스 파트너가 전략에 따라 올바른 우선 순위를 설정할 수 있도록 영향력 행사
• 높은 자기계발과 자기계발 및 자기계발 추진력
지원서 관련
-영문이력서 필수이며, (국문이력서도 있으시면 참고용으로 주시면 됩니다.)
-현재 연봉(base와 인센티브 각각),희망 연봉
-이직 사유(특히 짧은 기간 근무한 곳에 대해서 사유를 정확하게 알면 도움이 됩니다.
예를 들어, 개인사유, 경력개발 이런 모호한 표현이 아닌, 정확한 사유를 기술하면 좋음
-그리고 지원 사유(후보자의 장점이나, 특별한 성과 등 포함해서 후보자를 돋보일 수 있는
사항)를 함께 주시면 좋음
근무지 : 송파구 문정동 본사
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==>C67-24 글로벌 광업용기계장비기업의 사업기획(전략,CRM),FP&A(재무분석,기획) 과차장급
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프로매치코리아 대표 송 찬 영
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