직무명 수주영업 근무형태 정규직 채용구분 경력 근무지 서울 직무소개 ◼ 클라우드 영업 전략 및 신규 고객 발굴 •주요 경쟁사 및 시장 분석을 통한 영업 전략/목표 수립 •신규 고객 발굴 및 기존 고객 관리, 추가 사업 기회 발굴 •TCO(Total Cost of Ownership) 분석 및 비용 절감 방안 제시 •경쟁사 동향 조사 및 차별화된 영업 전략 개발 ◼ 클라우드 솔루션 제안 및 계약 관리 •IaaS, PaaS, SaaS 등 고객 맞춤형 클라우드 서비스 모델별 솔루션 제안 •고객 요구에 맞춘 제안서 작성 및 프레젠테이션 •계약 협상, 법적/비즈니스 리스크 관리 및 계약 체결 ◼ 프로젝트 관리 및 협업 •프로젝트 초기 단계부터 고객 요구사항 반영 및 이슈 해결 •내부 기술팀 및 외부 파트너와의 협업을 통한 프로젝트 실행 지원자격 [Experience] • B2B 클라우드 영업 경험 및 대규모 고객사 관리 경험 5년 이상 필수 • 클라우드 기반 IaaS, PaaS, SaaS) 영업 경력 보유 • 클라우드 솔루션 제안, 계약 협상 및 체결 경험 • 신규 고객 발굴 및 추가 사업 기회 창출 경험 •TCO 분석 및 고객 맞춤형 비용 절감 솔루션 제시 경험 [Skill/Knowledge] • AWS, Azure, Google Cloud 등 주요 클라우드 플랫폼에 대한 깊은 이해 • 클라우드 아키텍처 및 서비스 모델에 대한 기술적 지식 • 고객 요구에 맞춘 제안서 작성 및 프레젠테이션 능력 • 시장 동향 분석 및 경쟁사 전략 파악 능력 [Others] • 내부 기술팀 및 외부 협력사와의 협업 능력 우수 • AI/데이터 플랫폼 활용한 사업 발굴 경험 보유 우대사항 [Skill & Knowledge] • AWS, Azure, Google Cloud 등 주요 클라우드 플랫폼에 대한 깊은 이해 • 고객 요구에 맞춘 제안서 작성 및 프레젠테이션 능력 • AI/데이터 플랫폼 활용한 사업 발굴 경험 보유 기타 안내사항 ◼ 근무지 : CJ올리브네트웍스 본사(서울시 용산구 서울역 인근) ◼ 채용 프로세스 : 서류전형 > 1차면접 > 2차면접 > CJAT(인성검사),처우협의(평판조회),채용검진 > 최종합격 • 세부 일정은 합격자에 한해 개별 안내드립니다. • 각 단계별 결과에 따라, 일부 전형 과정이 추가 또는 생략될 수 있습니다. • 2차면접 진행 후 추가 역량 검증이 필요하다고 판단될 경우, 처우협의 과정에서 계약직 채용으로 협의가 진행될 수 있습니다.