|인사말
안녕하세요?
자리 공인중개사 사무소 대표 조률 입니다.
저희 회사 모집공고를 확인해 주셔서 감사의 인사를 먼저 올립니다.
본, 모집 공고는 아래와 같이 구성되어 있습니다.
긴 내용이 될 수 있겠지만, 훌륭한 인재를 모시고 싶고,
한번 맺은 인연은 오래 이어가고 싶은 마음으로 작성했습니다.
찬찬히 살펴 주시길 부탁 드립니다.
1. 모집공고
2. 중개업이란 무엇이고 어떤 능력이 필요할까?
3. 입사지원자가 자주 하는 질문과 답변
4. 회사 및 대표 소개
▶모집공고◀
▶사무실 주소 : 경기도 성남시 분당구 이매동 106-6 104호
분당선 이매역 9번출구 200m 위치
▶모집분야
1.상업용 부동산 : 상가
2.업무용 부동산 : 사무실 / 사옥 / 공장 / 창고
3.주거용 부동산 : 오피스텔 / 원,투룸 / 아파트 / 단독주택 / 다가구 / 빌라
※입사 지원시 지원 분야를 꼭 명시해 주시기 바랍니다.
※면접 및 인턴기간을 통해서 지원 분야와 다른 분야로 배속 될 수 있습니다.
▶모집인원
▷매회 3명 내외
▶자격요건
▷공인중개사 자격증 소지자 또는 합격자
▷공인중개사 시험 1차 합격자의 경우, 해당 서류 첨부시 지원 가능합니다.
▶근무시간
▷주 5일 근무 (월~금) 법정 공휴일 전부 휴무
▷10시~16시
▶급여조건 : 비율제
▷거래 성사 된 건을 기준으로 회사에 입금된 중개 보수중 아래 비율로 지급
50% > 60% > 70%
팀원 > 신입 팀장 > 선임 팀장
▶모집 및 면접일정
▷모집기간 중 월~금요일 수시 면접
▶지원방법
▷구인구직 포털 사이트 지원가능
▷이메일 : indibike@naver.com******@*******.***
▷대표 전화 : ***-****-****
※이메일 지원시 누락 방지를 위해서,
메일 발송 전 또는 후에 필히, 전화연락 부탁 드리겠습니다.
※서류전형시 제출한 서류는 반납되지 않습니다.
※타 직종이나 타 회사 제출용 이력서나 자기소개서는 서류전형에서 제외 됩니다.
※인턴기간 1개월
▶채용절차
▷서류전형 ▷면접 ▷인턴채용 ▷정직원
인턴?
회사에 보유하고 있는 분당구내 전 매물 답사 및 숙지
회사 홈페이지 사용법 숙지
기본 소양 교육 및 정직원으로 활동 하기 위한 준비
정직원?
팀에 배속되어 팀장의 지도하에 본격적인 중개 영업 활동
▷필수서류 (2종 모두 구비!!)
1. 이력서
※지원일 직전 1년 이내의 증명사진 필수 첨부
증명사진 미 첨부 시 서류 검토에서 제외 합니다.
2. 지원자 필수 질문에 대한 답변
※질의 응답 미 첨부 시 서류 검토에서 제외 합니다.
▷지원자 필수 질문 및 답변
1. 많은 직업중 부동산 중개업을 선택하시려는 이유를 알고 싶습니다.
2. 많은 사무실중에서 자리 공인중개사 사무소를 선택하시려는 이유를 알려 주세요.
3. 상업용 / 업무용 / 주거용 부동산 중 본인이 지원하는 분야를 선택한 이유를 알려 주세요.
4. 과거의 경험이나 경력중 부동산 중개업(영업)에 도움이 될 만한 부분이 있으시다면 그 이야기를 듣고 싶습니다.
5. 자리 공인중개사 사무소에서 펼치고자 하는 포부와 목표을 구체적으로 알려주세요.
▷선택서류
-상황극
-자기소개서
※아래 제시한 상황극을 제출해 주시면,
서류검토 시 우선 면접 대상자로 선정 하도록 하겠습니다.
※자기소개서는 참고사항으로 자유양식으로 제출해 주시되,
서류검토에서 자기소개서는 필수가 아니므로 심사에 영향을 주지 않습니다.
▷상황극
부동산 중개 경험이 각각 다르시겠만,
살아오신 경험과 상상력을 발휘하여,
아래 상황에 어떻게 대처 할 것인지 작성해 주세요.
1.내가 지원한 분야의 부동산을 매물로 접수 받는 방법은 무엇이 있을 것이고,
어떤 방법이 가장 효과적일까?
2.나에게 접수된 매물을 알릴 수 있는 수단은 무엇이 있고, 어떤 방법이 가장 효과적일까?
3.내가 알린 매물에 고객의 문의가 왔다면 나는 어떤 준비를 해서 고객을 만날 것 인가?
4.고객의 계약의사를 어떻게 알아 차리고 계약을 성사시킬 것 인가?
▶자리 공인중개사 사무소 대표가 생각하는 부동산 중개업은 무엇인가?
제가 그동안 경험하고,
수 많은 면접을 보면서 그리고, 수 십명의 신입직원을 교육하면서,
반복해서 안내한 내용을 미리 말씀 드립니다.
아래 내용은 저희 회사에 입사하지 않으시더라도,
다른 곳에서 중개업을 하거나 영업일을 하신다면 도움이 되실 수도 있는 내용입니다.
▷부동산 중개업은 무엇인가?
부동산은 물건의 특성상 살 사람은 누가 무엇을 파는지 모르고,
팔 사람은 어느곳에 어떻게 내 물건을 알려야 할지 모릅니다.
그래서 중간 매개체 역할로서 부동산 중개업자가 있는 것이고
중개업자의 역량에 따라서 잘 팔고, 잘 구할 수 있습니다.
▷중개업 성공을 위한 몸과 마음의 자세는 아래와 같습니다.
▷중개업은 발로 뛰는 직업입니다.
즉, 현장직 입니다. 절대로 사무직이 아닙니다.
편안하게 앉아서 일할 것으로 기대하신 분은, 정중히 사양 합니다.
저희 회사는 사무실에 개인 책상 공간이 협소합니다.
사무실에 매일 출근하는 것을 강요 하지 않습니다.
대표인 저는 특별한 경우를 제외하고는 내근을 원하지 않습니다.
저 또한 최대한 외근을 지향하고,
사무실에서 일을 볼때도, 책상에 앉아 있는 직원 보기가 귀합니다.
다만, 매주 월요일은 전체 회의겸 얼굴 한번씩 보고 인사하고 한 주를 시작합니다.
부동산 중개업의 모든 기회는 사무실 밖에 있고,
경험의 대부분은 사무실 밖에서 일어납니다.
내가 중개할 부동산 매물이 지리적으로 어떤 특징을 가지는지,
물리적으로는 어떤 공간이나 쓰임새를 제공하는지,
내 몸으로 직접 느끼고,
객관적인 정보와 주관적인 느낌을 지속적으로 축적하고,
업데이트 해야 합니다.
그래서 부동산 중개업은 온 몸 바쳐 일하는 현장직 입니다.
▷중개업은 박학다식하고, 기억력이 좋아야 합니다.
부동산 중개업을 잘 하기위해서는 기억력이 뛰어날 수록 유리합니다.
물건의 지리적 물리적 특징, 배후수요, 개발계획, 각종 법령등
다양한 분야에 대해서 아주 깊은 수준의 지식은 없더라도,
그 맥을 짚을 수준의 공부가 필요합니다.
길을 잘 찾을 수 있어야하고, 한번 간 길은 잘 잊지 않도록 노력해야 하고,
한번 본 매물은 갑작스러운 질문에도 그 특징을 "즉시" 답변해 줄 수 있어야 합니다.
▷중개업은 수 싸움에 능해야 합니다.
대표적으로 계약의 단계에서 물건 값을 깍아달라 못 깍는다 실랑이 합니다.
혹은, 중개보수를 받는 과정에서도 흔히 일어나는 흥정 입니다.
이때, 중개업자는 흥정에 활용 가능한 모든 수를 파악하려고 노력해야 하며,
내가 가지고 있는 패와 상대방의 패가 무엇인지 판단하고,
어떤 순서로 패를 교환할지 치밀하게 생각해야 합니다.
내가 100%이기는 수단이 있더라도, 순서가 꼬이거나 타이밍이 맞지 않으면,
그 승률은 절반이 되거나, 그 이하가 될 수도 있습니다.
가령 임대료 조정에서 임대인이 100만원 깎아 준다고 했으면,
임차인에게는 50만원 어렵게 깎아 왔다고 이야기 하고,
눈치를 살필 줄 알아야 합니다.
▷중개업은 준법정신이 투철해야 하고 늘 정직해야 합니다.
거래 당사자에게 재산상에 손해가 발생할 만한 언행은 무조건 하지 않아야 합니다.
당장의 거래 성사로 버는 돈보다 더 중요한 것은
매일 저녁 속편하게 두 다리 쭉 뻗고 잘 수있는 떳떳함 입니다.
▷중개업은 통제 된 거짓말을 잘 할 수 있어야합니다.
투철한 준법정신과는 배치되는 말이 거짓말 입니다만,
성공을 위해서는 잘 할 줄도 알아야 합니다.
단순한 예시로 내가 내일 1시에 특별한 일정이 없더라도,
고객님과의 약속을 내일 1시로 잡으면서,
제가 그때 잠깐 일정이 비는데 그 시간에 오시라고 이야기 할 줄 알아야 합니다.
다만, 이러한 거짓말이 상대방의 권리나 재산에 피해를 줄 수 있는 것 이라면,
절대로 해서는 안됩니다.
즉, 상대방에게 피해를 주지 않는 '통제'범위 내에서의 거짓말에 능통해야 합니다.
▷중개업은 사람과의 소통능력과 이해력이 중요 합니다.
길게 말하고 많이 말하는 사람을 만나면
그 이야기가 끝날때 까지 집중해서 잘 들어줄 수 있어야 합니다.
그 긴 이야기가 전달하고자 하는 요점을 머릿속에 분명하게 정리하려고 노력하거나,
중요한 부분은 메모를 하면서 들어줄 수 있어야 합니다.
짧게 말하고 적게 말하는 사람을 만나면
내가 상대방을 충분히 이해 할 수 있을 만큼의 이야기를 이끌어 내야 합니다.
필요하다면, 농담을 해서라도 마음의 문을 열고
편안한 마음으로 이야기 할 수 있는 분위기를 만들줄 알아야 합니다.
▷중개업은 일확천금을 노릴 수 있는 직종이 아닙니다.
거래 종류에 따라서 다르지만 거래 금액의 0.9%의 중개보수는 거래 당사자가 주고 받는 돈에 비하면,
상당히 작은 액수 입니다. 그래서, 중개업으로는 일확천금을 노릴 수 없습니다.
다만, 이 일이 내가 할 수 있는 일이고, 이 일 그 자체를 좋아하거나,
즐길 수 있는 수준으로 만들 수 있다면 돈에 구애 받지 말고 해야하는 일 입니다.
연봉 1억원은 어떤일을 하든 직원으로 임했을때
'나의 1년이라는 시간에 대한 대가로서 충분한 돈이다' 라는 마인드로 일 하실 수 있다면,
부동산 중개업으로 충분히 가능한 수치 입니다.
혹시, 연봉 10억원이 목표라면,
능력 있는 직원 여러명과 본인 스스로도 열심히 일하는 중개사무소 대표가 되면 벌 수 있습니다.
만약 1년에 100억원 이상을 버는 것이 목표라면 현재의 저희 회사와는 맞지 않습니다.
거꾸로 1년에 5천만원 이하로 버는 것이 목표라면 저희 회사와는 맞지 않습니다.
저희 회사의 금전적 목표는 근속 직원 1인당 연봉 5천만원~1억원으로 잡습니다.
▷중개업은 게으름과 성실함을 동시에 요구합니다.
많은 정보를 취급하고, 많은 사람을 만나기 때문에 긴장감에 쉽게 노출 됩니다.
그래서, 빠박 하고 열심히 할때와, 허허허 하고 놀때를 잘 구별해서 확실히 쉬어 갈 줄도 알아야 합니다.
회사에서 연차나 월차등을 따로 구비하고 있지 않지만,
사유나 기간에 제한 없이, 사전에 보고만 있다면 휴무할 수 있도록 하고 있습니다.
주5일제 10시~16시 까지, 법정공휴일은 무조건 쉬고, 징검다리도 쉽니다.
빠박 집중해야할 때는 사무실문은 언제나 열려 있으니 마음껏 달리시면 됩니다.
▷중개업은 관찰력이 좋아야 합니다.
"임대문의" 길거리 다니시다가 건물에 현수막 붙어 있는 것을 본적이 있으실 겁니다.
중개업자는 늘 내가 중개하는 지역의 변화를 관찰해야 합니다.
내가 아직 모르고 있었던 거래 정보라면 발견 즉시, 내 정보로 만들어야 합니다.
어? 어제까지 장사하던 곳 인데 인테리어 공사 시작했내?
이모님 밥 잘먹고 갑니다~ 그런데 요 며칠 사장님 안보이시는 것 같네요?
사소한 변화를 인식하는 것 으로 부터 제법 큰 결과를 만들 수 있습니다.
▷중개업은 임기응변에 능해야하고, 능청스러운 연기도 할 수 있어야 합니다.
당연한 이야기라서 자세한 이야기는 하지 않겠습니다.
▷중개업은 긍정적 이어야 합니다.
"알아 보겠습니다."
"찾아 보겠습니다."
라고 이야기 하실 수 있으면 됩니다.
▷중개업은 센스와 통찰력을 최대한 활용해야 합니다.
눈 빛만 봐도 알수 있잖아?!
난들 나를 모르는데 넌들 나를 알겠느냐?
하하 나는 나를 잘 모를 수 있지만,
남은 잘 볼 수 있습니다.
타고난 센스도 있지만, 경험을 통해서 센스와 통찰이 발현되고,
그 감각과 통찰은 더욱 정교하게 단련 됩니다.
고객님 뭣 하러 비교하고 발품 파십니까?
이게 딱 맞는 물건입니다.
모든 상황과 조건이 이 시점에는 이 물건인데 고민 하지 마세요!
▷중개업은 외로움을 잘 극복할 수 있어야 합니다.
회사라는 타이틀 아래 대표도 있고 팀장도 동료 팀원도 있지만,
결국 중개활동을 위한 외부 활동은 혼자서 해야 합니다.
물건을 받기도 하고 안내도 하고 하면서 혼자 그 일을 한다는 것이
참으로 외롭기도 한 순간이 옵니다.
그 때, 슬기롭게 분위기를 바꿀 수 있어야 합니다.
▷중개업은 자신을 스스로 통제할 수 있어야 합니다.
지난주에 큰 건 하나 썼다고 늘어지는 순간 2~3개월 손가락 빨면서 지나갈 수 있습니다.
▷중개업은 정신적 스트레스에 단련되어야 합니다
사람 보랴 물건 보랴
물건 뺏길라 사람 뻇길라
부랴 부랴 일 보다보면, 하루는 물론 일주일 한달도 금새 지나갑니다.
그 시간 속에서 스트레스 받기 시작하면 정말 말도 못하게 스트레스 받습니다.
그러려니 하는 태도로 스트레스를 그저 흘려 보낼 수 있어야 합니다.
▷중개업에 필요한 능력은 훈련될 수 있지만, 타고난 기질이 중요합니다.
위에 나열한 모든 능력들을 제가 과연 다 갖추고 있을까요?
절대로 아닙니다.
저는 스트레스에 취약하고, 게으르며, 일보다 노는 것을 좋아합니다.
돈도 어떨때는 제 의욕을 자극하지 못 합니다.
그럼 너는 왜 이런 능력들을 이야기 하는데?
네! 맞습니다. 제 욕심입니다.
저는 사람에 욕심이 많고,
일에 욕심이 많습니다.
그래서 스트레스도 받고,
때로는 많이 일해서 한껏 게을러 지기도 합니다.
가끔, 제가 위에 나열한 능력들을 훈련하지 않아도,
"타고난 기질에 의해서 준비가 되어있었다면?"
하는 생각이 들때가 있습니다.
하지만, 저는 그런 기질은 가지지 않고 태어났기에,
저보다 더 훌륭한 기질을 타고난 직원을 갈망합니다.
혹시, 훈련에 의해서 너무 많은 능력을 갖추어 나가려고 하신다면,
깊게 고민해서 지원해 주시기 바랍니다.
스스로에게 상당히 혹독하고 엄격해야 갖출 수 있는 것들이기 때문에,
기본 성향이 위의 내용들과 배치되는 분이 시라면,
부동산 중개업 말고도 세상에 직업은 얼마든지 다양합니다.
▶입사지원 시 자주하는 질문 및 답변
▷공인중개사만 지원 가능한지?
네, 공인 받은 전문가 집단을 구성하는 것이 회사의 목표중 하나 입니다.
다만, 1차 시험 합격자는 증빙을 통해서 입사지원 가능합니다.
▷초보 또는 무경험자도 가능한지?
얼마나 빠르게 초보 딱지를 떼는지가 관건 아닐까요?
중개업을 위한 기초는 순식간에 익힐 수도 있고,
10년차 초보도 있습니다.
▷일을 가르쳐 주는 시스템이 되어 있는지?
배우는 방법을 가르쳐 드릴 수는 있다고 말씀 드립니다.
사실 이 부분도 제 스스로는 주제 넘는 이야기 입니다만,
결론적으로 저는 누군가를 가르칠 수 없습니다.
다만, 스스로 깨우치는데 도움을 드릴 수 있습니다.
▷식대 주차비등 지원이 되는지?
철저히 없습니다. 복지가 형편없어서 죄송합니다.
식대랑 주차비 아껴서 광고비 빵꾸내지 않고 사무실 월세 빵꾸내지 않으려고 노력 합니다.
▷보통 얼마나 벌 수 있는지?
가장 어려운 질문이고 대답하기 곤란한 질문 입니다.
개인에 자질에 따라서 연봉 1억은 1년차에 달성 합니다.
반대로 1년에 몇 백만원 밖에 못 벌고 퇴사하는 경우도 있습니다.
노력과 기질 그리고 운 까지 필요합니다.
저희 회사에는 보통인 사람이 없고, 보통을 바라지 않습니다!
▷가장 많이 버는 직원의 수입은 얼마나 되는지?
2024년 기준 연봉으로 1억은 충분히 넘고 2억은 조금 안되는 상황입니다.
▷내근과 외근 비중은 어떻게 되는지?
앞도적으로 외근을 많이 합니다.
외근을 적극적으로 권장하기도 하구요.
▷광고비등은 지원이 되는지?
네이버 부동산등 인터넷 광고비는 무한정 지원 합니다.
명함 무제한 지원하고, 현수막과 전단지등도 버리지만 않는다면 지원 합니다.
▶회사 및 대표소개
이 긴 글을 읽어 주고 계신 예비 지원자분께, 감사인사를 드립니다.
중개업은 많은 꼼꼼함과 디테일이 요구되며,
잠깐 스치는 인연일지 몰라도 장황하게 이야기 할 수도 있는 기술이 필요합니다.
물론, 촌철살인 할 수 있는 통찰과 경험도 필요하지요.
지원하실 모든분께,
대표인 저와 저희 회사의 발자취를 상세하게,
말씀 드리는 것이 여러분들의 지원서 등을 받아볼 수 있는
기본적인 예의라고 생각하고 기술하도록 하겠습니다.
▷회사 소개 part1.
2013년 자전거 오프라인 소매업을 시작으로 4개의 직영매장과 7개의 온라인 쇼핑몰을 거쳐,
자체브랜드 OEM을 통해 전국 대리점 100개에 납품하는 무역업으로 사업의 형태를 키우기도 하고,
수 많은 변화를 만들었고 잘 수습하며 사업에 대해서 배웠습니다.
비록 개인 사업자 이지만, 사업자 등록 번호 한번 바꾸지 않았고,
필요에 의해서 사업장 소재지 변경과 사업종목을 추가해서 지금에 이르고 있습니다.
지금도 사업자 등록증에는 자전거 관련 사업내용이 병기 되어 있습니다.
제가 결국에 이루어야할 꿈이기 때문에 시간이 조금 더 걸릴 뿐
반드시 해낸다는 각오는 변함이 없습니다.
그동안 핸드폰 번호나, 회사 대표번호도 그대로 유지해 오고 있습니다.
부동산업으로 업종을 추가한 계기는?
자전거 무역업에서 금전적 정신적 어려움을 겪었기에,
충분히 이루지 못 한 꿈을 미뤄두고 속 된 말로 자전거 업계 평정을 위한,
총알을 마련해서 다시 전장으로 돌아오겠다는 다짐 이었습니다.
총알을 마련하기 위한 사업이 굳이 부동산인 이유는?
제가 초등학교 고학년 무렵부터 아버지께서 분당구 서현역세권에서
약 20여년간 부동산 중개업을 운영하시는 것을 어깨 넘어로 보았기 때문입니다.
제가 부동산업에서 업력은 짧지만,
여러 직원들을 대하고, 다양한 물건 및 상황에 대처할 수 있는 이유는
아버지의 조언이 큰 몫을 하고 있습니다.
▷대표 소개
-장래 희망
>카피라이터의 꿈 CF감독으로 선회 그리고 포기
대학교 진학 무렵 막연했던 장래희망이 광고 카피라이터로 정해졌습니다.
대학시절에는 대학생연합 광고 동아리 회원으로 7학기 동안 활동했습니다.
광고 또는 마케팅 아이디어 공모전에서 입선 및 입상도 한적이 있었습니다.
무역학과 전공인데, 학과 공부는 전혀 관심이 없었기에, 아주 낮은 점수로 졸업만 했습니다.
학과 공부를 전혀 안하다보니, 사실은 광고대행사에서 요구하는 학점이나 토익점수를 맞출 자신이 없어서...
열심히? 놀았습니다.
대신, 광고영상제작 프로덕션에서 연출부 막내 생활을 약 3년 정도 했습니다.
프로덕션에서는 학점이나 토익은 보지 않고 오로지 크리에이티브와 밤샘을 위한 체력만 보기에...
졸업과 동시에 광고업계에서는 상당히 유능하고 인정받는 감독님 막내로 입사를 했습니다.
그런데, 첫 1주일을 채 못 다니고 도망쳤습니다.
대학 다니면서 짬짬이 아르바이트식으로 하던 밤샘을 감독이 되는 어떤날까지 해야하고,
감독이 되서도 밤샘 작업을 벗어나는 것이 쉽지 않아 보였습니다.
덜컥 겁이 났고, 그냥 도망 쳤습니다.
-첫 직장과 창업 : 자전거 매장 막내 직원 일찌감치 사장되다
광고는 장사의 첨병이고, 내 장사를 하는 사람은 누구나 광고인이다.
내 장사를 잘하기 위해서는 광고의 달인이 되어야 하고, 그렇다면 나도 광고인이 될 수 있다.
프로덕션에서 도망친 후 며칠 밤낮을 칩거하고, 고민한 결론 이었습니다.
그리고, 그 때 즐겨 타던 싸이클이 눈에 들어 왔고, 아! 이거 구나 했습니다.
그래서 그 길로 자전거 도,소매 회사에 취직했고, 막내 생활을 시작 했습니다.
무딘 손으로 공구를 잡고, 일 하는 것이 어색했지만, 10달여 시간은 금새 흘렀고, 자신감이 생겼습니다.
이제, 내 장사 할 수 있겠구나!
-첫 사업의 발자취 :
자전거 프레임 설계 용접 도색 조립 소매 총판 직영점4개 온라인7개 OEM무역 대리점100개
자전거 장사의 왕이 되려면?
설계 > 제조 > 유통의 고리를 정확히 이해해야 한다.
그래서 창업을 위해 가장 먼저 시작 한 것이 삼천리 자전거에서 은퇴하신,
차체부 공장장님께 기술을 배우는 일이었습니다.
각도기 철자 쇠줄 용접기 사포 스프레이건 어느 공구하나 만져 본적 없었지만,
약 6개월간 차체 제작의 아주 기본적인 내용을 배웠습니다.
이때부터 자전거 프레임과 바퀴 제작 기술을 익히고, 프레임 소재에 대한 공부도 병행했습니다.
수제작 자전거 소매점을 서울 성수동에서 동업으로 시작했으나, 불화로 오래 하지는 못했습니다
이후, 분당 서현역으로 매장을 옮겨 1인 사장으로서 1년간 기틀을 잡고,
이듬해 부터 직영 소매점 4개 점포를 운영했습니다.
직영 점포 4개소를 운영한 것은 제 능력보다 너무 빠른 선택이었기에,
1년 밖에 유지를 하지 못했고,
발빠르게 분당 이매역에 130평 짜리 매장으로 점포를 합병 했습니다.
이 곳에서 개업 이래 최대 매출을 달성하고, 온라인 쇼핑몰 7개를 동시에 운영하며,
사업의 황금기를 맞이 했습니다.
어느 정도 자리를 잡고 나서는 자전거 소매업을 하는 기간 내내 가슴속에 늘 품었던
제조업에 대한 열망을 실현시킬 준비를 시작했습니다.
2015년 하반기 부터 전기자전거에 대해 공부하기 시작했고,
한국에는 제조 기반이 거의 없기에 중국과 대만 제조업체에 연락을 돌리고,
자전거 관련 전시회에 참관하며, 거래 할 곳을 발굴 했습니다.
성능과 디자인 그리고 가격까지 균형이 잘 잡힌 모델을 발견했고,
제품 사양과 부품 구성 데칼 디자인을 직접 해서 OEM 발주를 넣었습니다.
판매 방식은 온/오프라인 수입자 직접 판매와 대리점을 통한 판매로
할 수 있는 모든 루트를 이용하기로 했습니다.
역시나 세상에 없던 브랜드와 모델을 알리는 것이 가장 어려운 일 이었습니다.
샘플 3대 중 2대는 KC인증을 위해서 소모 했고, 1대 남은 자전거를 직접 타기 시작 했습니다.
본 품이 오기 전까지 인터넷 카페를 통해서 제품의 후기를 남기고 활용방법과 활용성등을 기록했습니다.
하지만 반응은 냉담했고, 본품이 제 창고로 들어오는 날이 될 수록 마음은 초조해지기 시작했습니다.
전혀 설레지 않고 두려움이 지배하려는 순간 불현듯 자동차 내구성을 극한 까지 시험하는 '르망 레이스' 와 '다카르 랠리'가 떠올랐습니다.
그 순간 무릎을 치고, 자전거 뒷 부분에 여분의 배터리와 여행 장구류를 싣고 다닐 수 있는 수레를 구입했습니다.
본품 도착 즉시, 창고에 적재 후 그 중에서 임의로 3개의 박스를 개봉했고,
1대는 마른 체형
1대는 중간 체형
1대는 100kg 넘는 제가 직접 짐수레에 약 30kg의 짐(보조배터리 10개와 나머지 짐들)을 적재하고 무작정 동해안으로 출발했습니다.
"경기광주 창고에서 동해 바다까지!!"
마른체형 탑승자는 절약 주행 모드로 배터리 교체 없이 도착을 목표로 했고,
보통체형 탑승자는 일반 주행 모드로 배터리가 몇 번 교체되어야 하는지 확인 했고,
가장 무게가 나가는 제가 탄 자전거는 최대 출력 모드로 등판능력과 가속능력 그리고 내구성을 검증할 수 있는 비교군이라고 생각 했습니다.
아침 6시 출발 밤 9시경 미시령 정상 도착 했습니다. 여름의 초입이었기에, 전기자전거를 타더라도 더위는 피해다녀야 했고,
부하가 많이 걸린 제 자전거는 언덕에서 모터과열로 중간 중간 열을 식혀주며 진행해야 했습니다.
11시가 다 되서 무렵 주문진 인근에 숙소를 잡았습니다.
테스트의 결과는 나중에 확인하기로 하고 회 한상 거하게 먹고 술도 잔뜩 먹고 다음날 점심이 되서야 눈을 떴습니다.
그 모든 순간은 인터넷 카페에 기점마다 기록을 해둔 상태 였습니다.
모르는 번호로 부재중 전화가 들어와 있었고,
그 부재중 전화를 확인하면서도 모르는 번호로 전화가 오기 시작했습니다.
대리점을 하고 싶다고!
제품을 사고 싶다고!
지금 사면 언제 오냐?
매장은 어디에 있는지 가볼 수 있느냐?
어?!
됐다!
그 후 대리점 100개 까지 늘릴 수 있었습니다.
▷회사소개 Part 2.
군자의 복수는 10년이 걸려도 늦지 않는다. 결국, 자전거의 왕이 될 것이다
시작을 알아야 끝도 안다 땅 > 분양 > 중개
중개법인 전환 후 1만명의 조직을 구축하면 임전무퇴 임전필승
대한민국 최고 최대의 부동산 중개법인이 될 수 있다!
▷부동산에 입문
2018년 하반기에 분양 상담사로서 시작 했습니다.
2020년 하반기 공인중개사 자격을 취득하고,
부동산 중개업을 사업 종류에 추가하여 지금에 이르고 있습니다.
>위 기간 동안은 부동산의 꽃으로도 불리우는 분양업을 시작으로,
부동산업에 입문하여 기본적인 용어나 시장의 흐름
부동산업이 무엇인가를 얕지만 폭넓게 겪는 시간이었습니다.
이때는, 겁도 없이 패기와 열정만으로
분양 현수막 정말 많이 붙이고 다녔습니다.
전단지도 수 없이 붙이고, 물티슈 행주, 부채 등 홍보물도 셀 수 없이 나누어 드렸었습니다.
분양권유 광고 전화도 입이 마르도록 했었던 시간 이었습니다.
27살 애송이가 35살이 되도록 자전거 사업하는 동안 사장소리 들으며 오만해졌던 부분도 있었는데,
바닥부터 다시 올라가 보겠다는 다짐의 시간을 보냈 습니다.
마지막엔 결국 분행 대행사를 오픈하고 2개 현장은 직접 분양을 했습니다.
그 모든 시간중에 공인중개사 자격증의 필요성을 절실하게 느꼈고,
4개월의 노력 끝에 공인중개사 시험에 합격했습니다.
▷중개업의 시작
2020년 12월 성남시 분당구 서현동 공유오피스에서 중개사 사무실을 시작했습니다.
2021년 2월 서울시 강남구 율현동 작은 사무실로 중개사사무소를 이전 했습니다.
2021년 5월 분양대행사 본부장
2021년 8월 ~ 2024년 8월 성남시 분당구 서현동 자가 사무실에서 직원채용 및 본격적인 중개업 시작
>위 기간동안은 회사 홈페이지를 구축하고, 각종 온라인 광고세팅 및 매체비 대비 매출액 전환등 성과측정의 시간 이었습니다.
또한 20인 이상의 직원이 동시에 활동할 수 있는 사무실을 기반으로 최대 19명의 직원을 채용하여
향후 100인 이상의 대형 부동산 중개업 조직을 위한 각종 시스템을 도입하고, 수정보완하는 단계를 거쳤습니다.
사무실이 역세권 건물 4층에 위치 했기 때문에,
철저히 발로 뛰는 영업과 온라인 광고를 기반으로,
매물을 발굴하고, 계약을 성사 시켰습니다.
해당 기간동안 약 70여명의 직원이 거쳐갔고,
현재 5인의 팀장과 3인의 팀원이 근속하고 있습니다.
대표로서 많은 시행착오도 있었고,
조직을 꾸리고 운영하는 노하우나 마음가짐에 대해서 많은 것을 배운 시간 이었습니다.
이때의 경험을 교훈과 발판 삼아 조직의 규모를 키우고,
내실을 다지는 것에 모든 노력을 하려 합니다.
▷중개업 확장 및 법인화
2024년 9월 현재의 분당구 이매동 사무실로 이전 했습니다.
부동산 중개업을 하는 동안 1층 부동산에서 근무해 본 적도 없고,
오로지 온라인 기반 활동만 해보았기 때문에, 1층 부동산에 대한 갈망이 있었습니다.
이매동 사무실로 이전 하기 전에는 상가와 사무실에 집중했지만,
이매동 사무실에서는 주거용 부동산을 병행 할 것 입니다.
2025년 상반기 법인 설립을 목표로, 조직을 재정비하고 매출 기반을 다지고 있습니다.
|맺음말
이 글의 마지막을 읽고 계신 지원자님!
저는 이렇게 살아왔습니다.
이제, 지원자 님의 이야기를 들려 주시겠습니까?
앞으로의 여정을 함께 하고 싶습니다!
긴 글 읽어주셔서 감사합니다!
자리 공인중개사 사무소 대표 조률