코드박스에 대해 소개드려요 코드박스는 기업 운영 관리에 필요한 모든 기능을 갖춘 캡테이블‧주식보상 SaaS 'ZUZU'를 운영하고 있어요. 티맵모빌리티, 무신사, 캐롯손해보험, 와디즈, 번개장터를 비롯한 8,500개 이상 기업이 사용 중이며, 이제 막 창업하는 스타트업부터, IPO 단계, 상장사까지 모두 사용할 수 있는 인프라를 만들어 나가고 있어요. ZUZU에서는 모든 주식회사가 법인 설립부터 주주총회/이사회/ 법인 등기, 그리고 스톡옵션을 포함한 주식보상제도 등을 효율적으로 관리할 수 있어요. B2B 세일즈 매니저는 이런 일을 해요. 세일즈 매니저는 법인 운영과 주주 관리 업무에 Pain Point를 가지고 있는 고객을 만나며, 고객의 VOC를 기반으로 MQL, SQL을 만들어나가는 너처링(Nurturing) 과정을 함께 하고자 해요. 인바운드로 들어온 고객 잠재 고객 전환을 위한 세일즈 활동 제품 개선을 위한 고객 VOC 분석 및 내부 협의를 통해 제품을 개선해요. 내부 데이터를 통해 잠재고객을 파악하고 영업 기회를 만들어요. 잠재고객을 발굴하고, 의사결정자와 미팅을 통해 성공적으로 세일즈를 클로징해요. 이런 경험이 있으신 분을 찾습니다 IT 솔루션, SaaS 등 소프트웨어 세일즈 경험이 있으신 분 고객의 문제를 명확하게 정의하고, 내부 및 고객과 원활하고 간결한 소통을 할 수 있는 분 영업 관리 및 ARR 관점에서 세일즈 파이프라인을 관리해 본 분 (Pipedrive 사용 경험자 우대) 다양한 채널로 인입된 모든 인바운드 리드에 대해 세일즈 프로스펙팅 하실 수 있는 분 고객의 ZUZU 사용 니즈를 발굴하고 의사결정을 가진 팀과의 미팅 기회를 만들고 세일즈 진행을 하실 수 있는 분 리드 인입부터 미팅, 전환까지의 퍼널을 관리하고 더 나은 전략과 방향을 팀에 제안할 수 있는 분 이런 분과 함께하고 싶어요 끈질기게 고객을 설득하여 결과를 만들어 본 경험이 있는 분 문제에 대해 집요하게 집착하여 해결해 본 경험이 있는 분 새로운 지식이나 경험에 빠르게 적응하고 결과를 만들어 본 경험이 있는 분 B2B SaaS, 초기 스타트업 등 정돈되지 않은 환경에서 세일즈 경험을 가진 분