특정 제품 제조분야 세계 2위의 글로벌 기업

전 세계 다수 생산시설 및 R&D연구센터

건축·산업용 화학제품 생산, 스페셜티 제품 생산 위한 신규공장 준공 등 한국에서의 사업 확대

바이오사업 세일즈매니저

국내외 고객을 담당하고, 신규 거래처 발굴

업무내용

제품 고객과의 주요 인터페이스 역할, 판매 프로세스 관련 업무

회사를 대표 시장 창구로서 시장과 추세에 대한 중요한 정보 제공

기존 고객 서비스 제공, 새로운 기회 통합 개발, 지정된 지역 판매 증가 고객 기반 확대

국내 사업 계획/예산 틀 내에서 사업부/사업팀 전략 및 목표에 따라 판매 계획 개발 및 실행.

1) 본사 제품 한국 시장에서의 사업 개발, 판매, 계정 관리 및 고객 서비스.

2) 한국의 모든 제품(영양보충식품, 기능성 식품, 산업 응용 제품, 화장품, 제약, 농업, 사료, 제과, 껌베이스 등)에 대한 세그먼트에서 새로운 어플리케이션 프로그램 개발.

3) 기존 제품 어플리케이션 프로그램 도입 및 국내 수요에 따라 사업/제품 개념 마케팅 가능 제품으로 개발.

4) 판매 후 고객 지원 포함 모든 판매 관련 사항.

5) 유통 관리(국내 유통업체 관리).

판매 주기에 따른 대응

-초기 기회 탐색, 신규 컨택 발굴. 잠재 고객에게 제품 브랜드 인지도 Up, 강력한 네트워크 구축

-비즈니스 모델과 의사 결정 프로세스 이해. 고객 및 국내 개발 계획 개발

-시장과 애플리케이션 동향 수집, 분석 및 예측, 시장 잠재력 조기 인식하고 고객 팀 업데이트.

-현실적인 기회를 정의하고 추구. 제품 캐파와 수요 매치, 기회를 상업화

-관련 도구(Salesforce) 사용 문서화, 전달, 진행

-고객의 의사 결정 프로세스 이해

-관련 시장에서 경쟁사의 행동을 추적하고 이해하고 사업팀/고객팀에 후속 조치/보고

-경쟁사 동향 파악, 사업팀/고객팀에 후속 조치/보고

-최적 가치 제안 개발. 제안과 견적 적절하게 준비하고 전달. 최적 거래 추진.

-고객팀 협력 신용 한도 도입, 모니터링,  계약 마무리(납품된 자재 지불 종료 위한 명확한 소통)

-후속 조치 및 상태 추적(주문 및 공급 프로세스 관련 모든 질의에 대해 고객 지원)

-수출 규정 준수, 제품, 기술 지원, 제품 안전 및 지속 가능성 유지

-정기적 가격 관리, 계획 이행 모니터, 편차 분석 수집, 합의된 판매 계획 구현(월별 보고서).

필수 자격:

- 유기 화학, 생물학, 생명 공학, 식품/영양, 제과 산업 지식.

- 경영 또는 화학 관련 전공

- B2B 영업, 마케팅 또는 기술 응용 분야 역할 또는 화학/생명공학 제품에 대한 새로운 시장 개발 분야에서 2년 이상의 경험 포함 차장급 전후(역량에 따른 진행)

- Bio 관련 산업에 대한 높은 이해, 화학 기술 및 R&D에 대한 전반적인 이해

- 광범위한 화학-기술 지식, 특히 책임 분야의 시장 및 제품과 관련된 지식.

- IT 기술(MS Windows, MS Office, SAP, SalesForce 등).

- 광범위한 연구 개발 경험.

- 조직, 전략적 방향 및 제품, 시장, 미래 잠재력에 대한 이해, 기본 commercial 지식

- 물류 및 기술 프로세스에 대한 이해

- Fluent English, (독일어, 현지 언어 우대).

- 국내 출장 다수, 해외 출장 가능자

- 비즈니스 통찰력, 판매 및 구매 주기 이해:

- 독립적 업무 수행, 시간관리, 주도력, 자기 동기 부여, 의사 결정 능력.

- 우수한 의사 소통, 갈등 처리, 다문화 소통, 협상, 고객 지향, 인플루엔셜

- 호기심, 성장 사고방식, 자기 책임감, 성실성, 윤리적 마인드, 신뢰

- 사전 예방적 후속 조치 능력.

- 경영학, 공학, 화학 또는 생명 과학 관련 분야(생화학, 생명공학, 식품 화학) 석박사 우대.

근무지: 판교

국문 이력서, 자기소개서, 영문 레쥬메 순서로 한개 파일에 넣어 워드 양식 첨부 필수

문의: ***-****-****

채용 시 클로즈될 수 있어 빠른 지원 부탁드립니다.