B2B 세일즈 Lead
우리 팀을 소개합니다
기업 맞춤형 출장 서비스와 기업의 차량을 쏘카처럼 사용할 수 있는 통합 카셰어링 솔루션을 제공하는 플랫폼으로 불필요한 고정비와 복잡한 정산 과정을 없애고 수요에 맞춘 차량 운영과 효율적인 출장 관리를 돕습니다.
기업 고객의 입장에서 쏘카의 B2B 모빌리티 서비스를 제안하고, 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다.
단순 이동 수단이 아닌 기업의 이동 전략을 제안하고 운영 효율, 비용 절감, 도입 편의성까지 기업의 니즈에 맞춰 모빌리티 서비스를 제안합니다.
이동 데이터를 수집 분석하여 효율적으로 비용 절감을 할 수 있는 맞춤형 설계와 통합 운영 시스템으로 지속 가능한 서비스 환경을 만들어 나갑니다.
담당하시게 될 업무를 소개합니다
B2B 신규 고객 발굴 및 영업 전략 수립/실행
타겟 산업 및 고객군에 대한 신규 영업 전략 수립 및 실행
신규 리드 발굴 및 주요 고객사 대상 제안/계약/고객관리
콜드콜, 이메일, 소개 등을 활용한 초기 접촉
기존 고객사 관리 및 매출 증대 활동
기존 주요 고객사 이용 현황 관리 및 리텐션 증대 활동
고객 이슈/요구사항 신속 대응 및 솔루션 제안
기존 고객사 계정 관리 및 LTV 증대 활동
고객 데이터 분석을 통한 업셀링 및 크로스셀링으로 신규 니즈 발굴
영업 목표 (KPI) 달성을 위한 계획 수립 및 주도적 실행
월간/분기/연간 매출 목표 및 KPI 수립
목표 달성을 위한 액션 플랜 설계 및 실행
세일즈 파이프라인 관리 및 팀 성과 리포트
CRM 시스템 활용 및 데이터 기반 의사 결정
조직 관리 및 리더십
팀 성과 관리 및 목표 달성을 위한 영업 수행
내부 유관 부서(전략, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업