[담당업무]

[개요]
- 회사: 글로벌 산업용 가스 및 수소 에너지 분야 선도기업 (국내 합작법인 포함)
- 위치: 서울
- 포지션: Hydrogen Business Developer (수소 충전소 설비)
- 조직: 글로벌 신에너지팀 산하, 국내 BD 총 2명
- 레포팅 라인: APAC 지역 총괄 매니저

[직무 설명]
**New Energies Korea의 Business Developer(사업 개발 담당자)**로서, 수소 충전소(Hydrogen Refueling Stations) 판매 및 엔지니어링 활동에 대한 책임을 지게 됩니다.

[담당업무]
- 수소 충전소 설비 관련 B2B 영업·사업개발
- 고객사 의사결정자 네트워크 발굴 및 관리
- Value Proposition 제안 및 기술/상업적 솔루션 도출
- 프로젝트 팀과 협업하여 제안서/계약/수주 관리
- 컨퍼런스 및 업계 이벤트 참여, 시장 확장 활동

[세부 업무]
- 기존 고객과의 관계를 유지하고, 신규 고객을 포함한 의사결정자 및 영향력 있는 인물들과의 네트워크를 구축
- 고객에게 접근하여 제품 및 서비스 효과적으로 제안
- 고객의 가치 창출 경로 및 우려사항을 파악하고, 이를 해결할 수 있는 기술적·상업적 제안서 수립
- 고객에게 이상적인 솔루션의 비전을 제시하고, 해당 솔루션이 제공하는 핵심 가치 정의
- 제안 관리자 및 프로젝트 팀을 이끌어 가장 매력적이고 경쟁력 있는 솔루션을 개발
- 내부 제안 리뷰를 주도하고, 가격 전략 수립
- 사내 원칙 및 지역 상업 관행에 기반한 계약서 작성, 법무팀과 협업
- 고객과의 상업적 협상 진행 및 계약 체결
- 계약 체결 이후의 이행 상황 및 고객 만족도 관리
- H2E (Hydrogen Energy) 사업 개발 팀원들과 긴밀하게 협업
- 고객 대상 이벤트 및 컨퍼런스 참여 또는 주최

[자격요건]

경력: 경력 3년↑
학력: 대졸 이상
직무기술: 사업개발, 사업기획
기타:
[필수 요건]
- 화학/공학 관련 학사 이상 (석사 우대)
- 영업·사업개발 경력 5년 이상
- 엔지니어링 서비스 혹은 장비/설비 영업 경험 필수
- 한국어/영어 모두 업무 가능

1. 5 years of experience in BD
2. experience in equipment or packaged units (compressors, chemical machinery, turbines, pumps, power generation machinery, steel making, recycling, LNG etc)
3. English skill