[담당업무]

[담당업무]
- 영업 조직 구축 및 리딩: 회사의 비즈니스 모델에 최적화된 영업 조직을 설계하고, 강력한 GTM(Go-To-Market) 전략을 수립하여 실행할 뿐만 아니라 영업 전문가를 영입 및 육성하고, 조직의 KPI를 설정하여 관리
- 신규 시장 개척 및 확장: 그룹 내 성공 사례(레퍼런스)를 기반으로 외부 제조업 시장을 공략하고, AI/데이터 기반 솔루션에 대한 신규 고객을 발굴하여 대외 매출 비중을 확대
- '가치 기반' 영업 프로세스 정립: 기존의 계약 방식에서 벗어나, 고객의 Pain Point(예: 원가 절감, 품질 불량)를 해결하고 그 성과를 공유하는 '가치 기반 계약' 영업 프로세스를 설계/구축
- 고객사 관계 관리 및 파트너십 강화: 고객사의 C-레벨(경영진)을 대상으로 회사의 비전과 가치를 설득하는 커뮤니케이션을 주도하고 전략적 기술 파트너와의 공동 영업(Co-Selling) 기회를 발굴
- 시장 및 경쟁사 분석: 제조업 DX 시장의 트렌드, 경쟁사 동향, 고객의 니즈를 심층적으로 분석하여 회사의 솔루션 포트폴리오 전략 수립에 기여

[자격요건]
엔터프라이즈 B2B 솔루션 영업 경험 및 성공 실적 (Experience & Proven Track Record)
• IT 분야 B2B 영업 경력 최소 15년 이상을 보유한 분
• 최소 5년 이상의 영업 팀/조직 리더(팀장, 그룹장 등)로서 성과를 창출한 경험을 갖춘 분
• 클라우드(IaaS/PaaS/SaaS), AI/ML, Big Data, DT(디지털 전환), ERP 등 복잡하고 고관여(High-ticket) 솔루션 영업에 대한 깊은 이해와 성공 경험을 갖춘 분
• 신규 시장 개척, 핵심 고객(Key Account) 발굴 및 매출 성장을 주도한 검증된 실적(Track Record)을 갖춘 분
비즈니스 리더십 및 성과 관리 역량 (Business Leadership & Performance Management)
• 최소 100억 원 이상 규모의 사업부 또는 영업 조직의 P&L(손익) 관리 경험을 갖춘 분
• 20명 이상의 영업 조직을 직접 관리(채용, 육성, 성과 관리, 동기 부여)하고 성장시킨 경험을 갖춘 분
• 시장 분석을 통한 중장기적 사업 계획 및 구체적인 영업 전략 수립 역량을 갖춘 분
• 데이터(CRM, Sales Analytics 등)에 기반한 영업 파이프라인의 체계적인 관리 및 실적 예측 능력을 갖춘 분
최상위 고객 및 파트너 관계 구축 능력 (C-Level Engagement & Partner Relationship)
• 대기업 및 중견기업의 C-level(CEO, CIO, CFO 등) 임원들과의 신뢰 관계 구축 및 비즈니스 협상 능력을 갖춘 분
• 가치 기반의 컨설팅 영업(Value-based, Consultative Selling) 방법론에 대한 깊은 이해와 실행 경험을 갖춘 분
• 복잡한 이해관계자가 얽힌 대규모 프로젝트의 수주를 위해 전체 영업 과정을 총괄하고 리딩하는 역량을 갖춘 분

[우대사항]
특정 산업/솔루션에 대한 깊이 있는 전문성 (Specific Domain & Solution Expertise)
• 제조 산업의 특성과 공정에 대한 깊은 이해를 바탕으로 한 ITO 서비스 영업 및 컨설팅 경험을 보유한 분
• ERP(자원관리), MES(생산실행), L2(공정제어)부터 AI/DT에 이르는 기술 및 비즈니스에 대한 전문성이 있으신 분
• SAP, Oracle 등 주요 ERP 시스템과 연계된 DT(디지털 전환) 프로젝트 영업 경험을 갖춘 분
• Process Innovation(PI) 또는 IT 전략 컨설팅 펌(Accenture, Deloitte, BCG 등) 출신으로 컨설팅 역량을 보유한 분
• 특정 기술(AI/ML, Cloud Native 등) 분야의 신사업 또는 솔루션 출시를 주도한 경험을 갖춘 분
전략적 사업 운영 및 파트너십 역량 (Strategic Operation & Partnership)
• 신규 사업 조직을 직접 구축(Set-up)하고 성공적으로 시장에 안착시킨 경험을 갖춘 분
• 클라우드 서비스 제공사(AWS, MS Azure, GCP), 대형 SI 업체 등 국내외 주요 파트너사와의 강력한 네트워크 및 파트너 생태계(Ecosystem) 구축/활용 경험을 갖춘 분
• 글로벌 솔루션 도입 및 해외 파트너사와의 협업을 위한 비즈니스 영어 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분
리더십 스타일 및 조직 문화 적합성 (Leadership Style & Cultural Fit)
• 일방적 지시가 아닌, 구성원의 성장을 지원하고 잠재력을 이끌어내는 코칭 리더십 스타일 보유자이신 분
• 데이터 기반의 투명하고 공정한 성과 관리 문화를 조직에 정착시킨 경험을 갖춘 분
• 실패를 두려워하지 않고 새로운 도전을 장려하는 긍정적이고 진취적인 마인드셋 보유자이신 분

[근무부서 및 직급/직책]

직급/직책: 이사, 본부장

[자격요건]

경력: 경력 15~20년
학력: 대졸
직무기술: 동종업계 네트워크 보유하신분, 초기 조직 세팅(0 to 1) 경험, ERP, MES, Level 2 등 제조 공정 관련 기술, 영업본부장 직책에 부합하는 경력과 연차를 갖춘 시니어급 후보자