B2B 그로스 Lead

우리 팀을 ​소개합니다 쏘카 ​엔터프라이즈는 ​기업 맞춤형 ​출장 서비스와 기업의 차량을 ​쏘카처럼 ​사용할 수 ​있는 통합 카셰어링 ​솔루션을 제공하는 ​플랫폼으로 ​불필요한 고정비와 ​복잡한 ​정산 ​과정을 없애고 수요에 ​맞춘 ​차량 운영과 효율적인 ​출장 ​관리를 ​돕습니다. 우리 팀은 기업 ​고객 대상으로 ​쏘카의 ​B2B 모빌리티 ​서비스 필요성을 ​인지하게 ​하고 임직원의 편의성과 ​효율적인 이동을 ​위한 가치를 추구합니다. 쏘카 엔터프라이즈 성장 방정식을 찾고 이를 증명하기 위한 다양한 과제를 시도하며, 여러 실행 과제를 통해 축적한 데이터와 Lessons Learned를 분석하여 개선합니다. 또한 목표 달성을 위해 위해 전체 CRM 퍼널 내에서의 그로스 마케팅 과제 발굴을 리드하며 관리합니다. 담당하시게 될 업무를 소개합니다 CRM 솔루션 구축 및 관리 B2B 법인 고객(관리자/임직원) 대상 CRM 구조 설계 및 운영 프로세스 구축 CRM 솔루션 기획, 도입, 활용 관리 리드 발굴 및 Pre-Sales 지원 법인 고객 대상 OB 리드 발굴 채널 기획 및 운영 세일즈 파이프라인 상단 리드 유입 확대 및 리드 발굴 효율화 외부 제휴 채널 발굴 및 협력 구조 설계 LTV 부스팅 및 퍼널 관리 고객군별 LTV 부스팅 프로모션 기획 및 실행 (활성고객·리텐션 중심) 세일즈 퍼널 전환율 분석 및 개선 과제 도출/실행 CRM 기반 고객 리텐션 캠페인 기획 및 LTV 증대 마케팅 기획 및 운영 SEO/GEO 전략 기반 콘텐츠 운영, 세일즈머터리얼 기획 및 제작 온/오프라인 프로모션 기획·실행 및 성과분석 예산 및 성과 관리 연간/분기별 마케팅 액션 플랜 수립 및 예산 관리 캠페인별 ROI 측정, 리드 전환·LTV 등 핵심 KPI 리포팅 프로덕트 및 상품 개선 기획 앱 내 고객 여정 개선 기획 BRM 기반 제품 개선 요구사항 도출 및 우선순위 관리 조직 관리 및 리더십 팀 성과 관리 및 목표 달성을 위한 영업 수행 내부 유관 부서(영업, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업