AWS를 비롯한 다양한 클라우드 및 IT 솔루션을 기반으로,기업(End User)들의 디지털 혁신을 가속화하는 데
핵심적인 역할을 수행하고 있습니다.
A.AWS 솔루션 영업 차장급 2명
[주요 업무]
- 엔터프라이즈 및 중대형 End User 대상 AWS 클라우드 솔루션 직판 영업
- 고객의 클라우드 도입 목적·IT 현황 분석을 기반으로 한 기술 제안/아키텍처 협의 및 최적 솔루션 설계 지원
- AWS 리셀링·클라우드 마이그레이션·매니지드 서비스 등 Full-stack AWS 비즈니스 영업 리드
- 고객의 DX/AX 요구에 맞춘 신규 서비스·AI·IoT·데이터 플랫폼 등 확장 사업 제안
- AWS 및 주요 파트너사와의 협업을 통한 GTM 전략 개발·공동 세일즈 활동
- 신규 고객 발굴, 영업 파이프라인 구축 및 Key Account 관리
- 제안서 작성, PoC 추진, 견적·계약 협상 등 영업 프로세스 전반 실행
- 고객 성공(CSM) 조직과의 협업을 통한 지속적 사용 확대 및 고도화 기회 발굴
[자격요건]
- IT SW 직판 기술영업 경력 ~15년
- AWS 리셀링 또는 클라우드 기반 솔루션 영업 경험
- E/U 또는 SI 대상 솔루션 영업 경험
[우대사항]
- AWS 비즈니스 실무 경험 또는 관련 자격증(AWS Solutions Architect 등) 보유자
- 클라우드 기반 AI·데이터·IoT·보안 솔루션 영업 경험
- 영어 커뮤니케이션 능력 우수자(글로벌 파트너 협업 경험)
- 복잡한 기술을 고객 관점에서 전달할 수 있는 고급 프레젠테이션 스킬 보유자
B.백업,스토리지,데이터보호 솔루션 채널영업 과차장급 2명
Cohesity 채널 영업
[주요 업무]
1) Cohesity 파트너 세일즈(채널) 운영 전반 리딩
- 주요 총판·리셀러·SI 파트너사 대상 세일즈 전략 수립 및 사업 기회 발굴
- 파트너가 Cohesity 솔루션을 효과적으로 판매할 수 있도록 Enablement & Sales Acceleration 주도
- 파트너 영업 파이프라인 관리 및 파트너 성과 극대화를 위한 영업 지원
2) 제안·구성·견적 등 Pre-Sales 영역 기술 영업 지원
- 고객 요구사항 기반의 백업·스토리지·데이터 보호 솔루션 구성(HW/SW)
- 파트너의 제안서·견적서 작성 지원 및 프로젝트 경쟁력 강화
- 주요 PoC 및 기술 검증 단계에서 파트너·고객사와 협업
3) 수주 이후 Delivery·운영 프로세스 관리
- 파트너 수주 건에 대한 납품·구성·구축 프로세스 코디네이션
- 계약 이후 유지보수·라이선스·채권 등 End-to-End 세일즈 사이클 관리
[자격요건]
- 서버·스토리지 등 데이터센터 인프라 솔루션 영업 경험을 폭넓게 보유하신 분
- 엔터프라이즈 고객 대상 빅딜 클로징 또는 SI 프로젝트성 영업 경험을 보유하신 분
[우대사항]
- 글로벌 HW, SW 벤더 총판 사업 유 경험자
- PPT, 기획력, 발표력 우수자
- 기본적인 수준의 영어 회화 가능자
- 벤더, 파트너사와 소통 능력 우수자
- 고용형태: 정규직
- 채용절차: 서류전형 > 1차 면접(직무) > 2차 임원 > 처우협의 > 채용검진 > 최종합격
지원시
현재 연봉(base와 인센티브 각각),희망연봉
이직 사유 그리고 지원 사유(후보자의 장점이나, 특별한 성과 등 포함해서 후보자를 돋보일 수 있는 사항)
근무지: 서울 IT 본부(여의도) (첨부 국문 지원서 필수)
MS-WORD이력서에는 최종연봉/희망연봉/핵심역량/이직사유/지원사유등 기술이 필수입니다.
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==>C161-13 클라우드,IT솔루션 기업의 AWS 솔루션 영업/백업,스토리지,데이터보호 솔루션 채널영업 과차장급 4명
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에임즈코리아 송 덕춘(찬영) 부사장
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