[의뢰사]

- 산업용 가스 생산 기업

- 산업용 가스, 액화가스, 반도체 가스 등

- 회사위치/ 본사 : 전북 익산시 본사 

[채용내용]

1. 채용부문 :

    - 영업기획 팀장

2. 소속 : Tonnage 사업본부

     - 대형 고객(반도체 FAB, 디스플레이 공장, 대형제조라인 등)에게 산업용 가스를 장기·대량으로 공급하는 사업 조직

3. 담당업무 :

     - 영업 전략 및 기획

       * 산업용가스 시장(제철, 화학, 반도체, 조선, 의료 등) 및 고객 동향 분석

       * 제품별·고객군별·지역별 영업 전략 수립 및 실행 로드맵 기획

       * 중장기 사업계획 및 연간 영업계획(매출·물량·이익) 수립

    - 실적 관리 및 분석

       * 월·분기·연간 매출, 물량, 마진, 가동률 등 핵심 지표(KPI) 관리

       * 목표 대비 실적 분석 및 개선 과제 도출, 영업 성과 보고서 및 경영진 보고 자료 작성

    - 가격 및 수익성 관리

       * 산업용가스 가격 정책 수립 및 가격 인상·조정 전략 기획

       * 원가 구조 분석(전력, 원료, 물류, 설비 등) 기반 수익성 관리

       * 주요 고객 계약 조건(단가, 물량, 기간) 검토 및 지원

    - 영업 프로세스 및 제도 운영

       * 영업 프로세스 표준화 및 효율화(견적, 계약, 수주, 매출 인식 등)

       * 영업 인센티브 및 성과 평가 제도 기획·운영

       * CRM, ERP 등 영업 관련 시스템 활용 및 개선 기획

    - 조직 및 커뮤니케이션

       * 생산·공정, 물류, 기획, 재무 등 유관 부서와 협업

    - 주요 이슈 및 리스크 관리(수급 불안, 고객 이탈, 단가 압박 등)

4. 채용직급 :

    - 차장~부장급, 팀장

5. 자격요건 :

    - 4년제 대졸이상 및 경영, 산업공학, 화학공학, 기계공학 등 우대

   - 산업용가스, 화학, 에너지, B2B 제조업 영업/기획 경력 10년 이상

   - 영업기획 또는 영업관리 조직 리더 경험 우대

   - 전문 지식 및 역량

      * 산업용가스 제품(산소, 질소, 아르곤, 수소 등) 및 공급 구조 이해

      * B2B 장기 계약, 가격 구조, 수익성 분석 역량

      * 데이터 기반 분석 능력(Excel, BI 도구, ERP 등), 전략적 사고 및 문제 해결 능력

   - 직무 역량 및 태도

      * 조직 관리 및 리더십 역량, 유관 부서 및 현업과의 원활한 커뮤니케이션 능력

      * 경영진 보고 및 문서 작성 능력

      * 변화 대응력 및 책임감, 목표 달성 지향적 태도 

6. 회사위치/ 근무지 :

    - 전북 익산시 본사