[회사설명]
글로벌 뷰티/스킨케어 미국브랜드
[모집부문]
Head of Sales (DTC/Wholesale)
[담당업무]
1. 세일즈 전략 및 플래닝
• Korea & Japan 전 채널 Annual Operating Plan(AOP) 수립
• 분기/월/주 단위 매출 계획 및 Forecast 운영
• Daily / Monthly Sales KPI 달성을 위한 운영 계획 수립 및 실행 관리
• P&L 및 마진(Gross-to-Net) 구조 관리 (할인•사은품•수수료•OPEX 등 포함)
• 프로모션 구조 설계 및 ROI 기반 의사결정
• Demand Planner 및 마케팅팀과 협업한 수요예측(Planning) 관리
2. 채널 리더십 (DTC / Marketplace / Wholesale)
• DTC : 사이트 운영•전환•AOV•재구매율•반품 관리
• Marketplace: 신규 유입•브랜드 경험 확대•성장을 만들어내는 전략적 채널 운영
• Retail(올리브영•시코르): 브랜드 경험 확장 및 Acquisition 중심 운영
• 기획전•딜•쿠폰•프로모션 실행 및 채널별 최적화 전략 수립
3. 일본 사업 관리
• 일본 채널 담당자와 협업하여 약 10% 규모의 성장을 만들어내는 채널 운영
• 월간/분기 플랜 및 KPI 기반 성과 관리
4. 팀 리딩 및 코칭
• 총 4명 팀 리드(시니어 포함)
• 역할 분장, 온보딩, 코칭, 성과관리 및 인재 육성
5. 크로스 펑셔널 협업
• 마케팅•디자인•IT•CS•재무/운영•SCM과 정기 Alignment
• 신제품•핵심 SKU 기반 Go-to-Market(GTM) 전략 공동 설계
• 각 채널에 적합한 믹스 전략 운영
6. 데이터 및 운영 관리
• 주/월간 KPI 대시보드 운영 및 인사이트 도출 → 실행
• 가격 정책•프로모션 가이드•브랜드 톤•채널 규정 준수
[자격요건]
필수 (Must-have)
• 10년 이상 영업 경력 및 팀 리딩 경험
• 뷰티/스킨케어 브랜드사 경험
• 강력한 Sales Planning 역량
o Annual Operating Plan (AOP)
o Forecast / 수요예측 협업
o P&L / 마진 구조 관리(할인•사은품•수수료•OPEX 등 포함)
o 프로모션 ROI 분석
• DTC 이커머스 운영 경험 (Shopify 경험 우대)
• Marketplace/Wholesale 영업 경험
• 뛰어난 커뮤니케이션 및 문제 해결 역량
• 데이터 기반 분석 및 문서화 능력
우대 (Nice-to-have)
• 일본 시장 경험 또는 일본어 가능자(플러스, 필수 아님)
• 올리브영•시코르 등 리테일 경험
• 팀/조직 스케일업 경험
• 영어 커뮤니케이션 능력 (Reading/Writing/Business Communication)
＊근무지
서울
＊직급
[부장급][차장급]
[제출서류]
영어 이력서
[제출처]
담당자명 남정아 상무이사
전화번호 ***-****-****
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