[Dell Sales] Unit을 소개합니다!

여러분이 합류하시게 될 사업부는

Market Share 1위를 수성하며 지속적으로 성장하고 있는 Dell Technologies 총판 사업을 수행하고 있는 부서입니다. 

빠르게 확대되는 AI Infra의 니즈에 대응하여 Dell Technologies Eco System과 함께 성장 할 파트너를 기다리고 있습니다. 

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이런 일을 해요!

Dell Channel Sales Lead는 국내 리셀러/총판 파트너 생태계를 리드하여 매출·이익·점유율을 달성하는 책임자 역할을 담당해요.

Dell Korea와의 전략 정렬, 파트너 육성, 파이프라인/수급 예측, Deal Desk 운영을 총괄해요.

• 채널 전략·실행 총괄: 분기/연간 GTM, 세그먼트별 목표(엔터프라이즈/미드-마켓/공공)를 수립해요.
• 파트너 리크루팅·활성화: 핵심 파트너 발굴/온보딩/티어 관리, 공동 사업계획(JBP)을 수립해요.
• 매출/파이프라인 관리: Salesforce 기반 예측·리뷰(주간/월간), Win Plan/Close Plan을 운영해요.
• Deal Desk & 가격정책: 견적·마진·리베이트 구조 설계, 최저 GP 가드레일 및 승인 게이트를 운영해요.
• MDF/인센티브 운영: Dell 프로그램(리베이트, MDF, 스패프 등) 기획/집행/성과를 분석해요.
• 수급/재고 연계: 수요예측(S&OP) → 발주/입고 → 납기/검수 SAP 연동, 로지스틱스와 협업해요.
• Alliance 리드: Dell Korea 영업·기술·마케팅과 정기 운영위원회/임원 커버리지를 담당해요.
• 거버넌스/컴플라이언스: 계약·여신/LC·세일즈 윤리·딜 등록 정책 준수해요.

 

이런 분과 함께하고 싶어요! 🙋🏻‍♀️

• B2B 채널 영업 10년+, 리더십 트랙(팀장/본부장급) 경험이 있어야 해요.
• Dell 또는 동종 엔터프라이즈 HW/인프라 채널 비즈니스 리드 경험이 있어야 해요.
• Salesforce 기반 파이프라인/Forecast 운용 능력(Commit/Best Case/Gap 액션 설계)이 있어야 해요.
• 가격/리베이트 구조 이해 및 Deal Desk 운영 경험이 있어야 해요.
• S&OP, 발주/입고/납기, SAP 연동 수급/정산 흐름 실무 이해가 있어야 해요.
• 강력한 대내외 커뮤니케이션·협상 능력, Exec 레벨 커버리지 경험이 있어야 해요.
• 데이터 기반 의사결정(엑셀/BI), 명확한 보고서/리뷰 체계 운영이 가능해야 해요.

 

이런 경험이 있으면 더! 좋아요🙆🏻‍♀️🙆🏻‍♂️

• Dell Korea/글로벌 Alliance 협업 레퍼런스, 파트너 프로그램 운영 경험이 있으면 더 좋아요.
• 공공/제조/금융 대형 딜 컨소시엄/입찰 리드 경험이 있으면 더 좋아요.
• MDF/공동마케팅 기획·성과분석, 레퍼런스 세일즈 확산 경험이 있으면 더 좋아요.
• 수익성/현금흐름 관점의 세일즈 운영 경험이 있으면 더 좋아요.
• 영어 커뮤니케이션(글로벌 벤더/리전 협업)이 가능하면 더 좋아요.

 

포지션 정보

• 경력 (10년 이상)
• 정규직 (정규직 전환을 위한 평가기간 3개월 계약직 운영)

 

합류 여정

• 채용과정 : 지원서 제출 > 1차 실무면접 >  2차 바레이저면접 > 3차 최종면접 > 입사조건검토 > 최종합격
• 직무에 따라 전형 절차는 달라질 수 있어요.

 

지원 시 유의사항

• 지원서 내용, 또는 전형 진행 중 허위 사실이 있는 경우 전형 진행이 취소 될 수 있어요.
• 보훈대상자(취업보호대상자) 및 장애인은 관련 법령에 의거해 우대돼요.
• 필요 시 레퍼런스 체크, 인성검사가 진행 될 수 있습니다.
• 주 근무지는 과천 본사이며, 사업부서에 따라 상세근무지가 달라질 수 있습니다.