[담당업무]

1. 세일즈 전략 및 플래닝
- Korea & Japan 전 채널 Annual Operating Plan(AOP) 수립
- 분기/월/주 단위 매출 계획 및 Forecast 운영
- Daily / Monthly Sales KPI 달성을 위한 운영 계획 수립 및 실행 관리
- P&L 및 마진(Gross-to-Net) 구조 관리 (할인·사은품·수수료·OPEX 등 포함)
- 프로모션 구조 설계 및 ROI 기반 의사결정
- Demand Planner 및 마케팅팀과 협업한 수요예측(Planning) 관리
2. 채널 리더십 (DTC / Marketplace / Wholesale)
- DTC : 사이트 운영·전환·AOV·재구매율·반품 관리
- Marketplace: 신규 유입·브랜드 경험 확대·성장을 만들어내는 전략적 채널 운영
- Retail(올리브영·시코르): 브랜드 경험 확장 및 Acquisition 중심 운영
- 기획전·딜·쿠폰·프로모션 실행 및 채널별 최적화 전략 수립
3. 일본 사업 관리
- 일본 채널 담당자와 협업하여 약 10% 규모의 성장을 만들어내는 채널 운영
- 월간/분기 플랜 및 KPI 기반 성과 관리
4. 팀 리딩 및 코칭
- 총 4명 팀 리드(시니어 포함)
- 역할 분장, 온보딩, 코칭, 성과관리 및 인재 육성
5. 크로스 펑셔널 협업
- 마케팅·디자인·IT·CS·재무/운영·SCM과 정기 Alignment
- 신제품·핵심 SKU 기반 Go-to-Market(GTM) 전략 공동 설계
- 각 채널에 적합한 믹스 전략 운영
6. 데이터 및 운영 관리
- 주/월간 KPI 대시보드 운영 및 인사이트 도출 → 실행
- 가격 정책·프로모션 가이드·브랜드 톤·채널 규정 준수

[자격요건]

경력: 경력 10년↑
학력: 대졸
직무기술: Sales Lead, Head of Sales

- 10년 이상 영업 경력 및 팀 리딩 경험

- 뷰티/스킨케어 브랜드사 경험

- 강력한 Sales Planning 역량 

o Annual Operating Plan (AOP)

o Forecast / 수요예측 협업

o P&L / 마진 구조 관리(할인·사은품·수수료·OPEX 등 포함)

o 프로모션 ROI 분석

- DTC 이커머스 운영 경험 (Shopify 경험 우대)

- Marketplace/Wholesale 영업 경험

- 뛰어난 커뮤니케이션 및 문제 해결 역량

- 데이터 기반 분석 및 문서화 능력

우대사항 (Nice-to-have)

- 일본 시장 경험 또는 일본어 가능자(플러스, 필수 아님)

- 올리브영·시코르 등 리테일 경험

- 팀/조직 스케일업 경험

- 영어 커뮤니케이션 능력 (Reading/Writing/Business Communication)