메가존클라우드 Greenfield Unit의 Lead Miner Unit은
Demand Generation Activity & Business Development를 통하여
Cloud Service (IaaS/PaaS/SaaS)에 대한 신규 영업기회를 창출하는 Unit입니다.
본 역할은 메가존클라우드에서 취급하는 CSP 및 ISV 솔루션을 판매할 ICP(Ideal Customer Profiling)를 기반으로
그에 맞는 TAL(Target Account List)를 도출하여 고객의 니즈, 비즈니스 모델 등 특성에 따라 GTM Strategy를 수립합니다.
이를 위해, 메가존클라우드 내부 Sales, Partner, Product, Marketing 팀과 협업하여
Demand Generation Activity를 설계하고 수행합니다.
확보된 Lead는 Lead Rating에 따라 관리됩니다.
MQL(Marketing Qualified Lead)의 경우 Marketing Group과 협업하여 장기적 Nurturing을 주도하며,
SQL(Sales Qualified Lead)의 경우 ISV 및 Sales Unit에 전달하여 영업 미팅이 이루어질 수 있도록 전달합니다.
본 역할의 이상적 후보자는 높은 실행력, 고객 및 산업 데이터 분석 역량 및 클라우드 서비스에 대한 이해를 바탕으로 하여
잠재적 고객사에 대한 영업기회 창출 업무 추진을 희망하는 분입니다.
일일 주요 업무 (Daily Responsibilities)
1. 신규 고객 발굴 및 초기 접점 형성
- 타겟 고객 분석(Profiling)을 통해 잠재 고객 리스트를 확보하고, 이메일·콜(Call) 등으로 초기 커뮤니케이션을 실행하여
비즈니스 기회를 발굴해요.
2. 리드 자격 검증 및 기회 전환 (Lead Qualification)
- 고객의 니즈와 사업 가능성, 서비스에 대한 관심도 등을 파악하여, BANT 기반으로 Nurturing을 통해 영업 기회(Opportunity)를 창출해요.
3. 지속적인 고객 관계 관리 및 미팅 주선
- 잠재 고객과의 꾸준한 소통을 통해 관계를 구축하고, 최종적으로는 영업 미팅을 이끌어내는 업무를 해요.
4. 내부 팀과의 협업
- 영업, 마케팅 등 유관부서와 긴밀히 협력하여 일일 목표를 달성하고, 캠페인 실행을 지원해요.
장기적인 목표 및 역할 (Long-term Responsibilities)
1. Demand Generation 캠페인 전략 수립
- 월별/분기별 신규 고객 확보 목표에 맞춰, 타겟 고객군에 최적화된 온·오프라인 캠페인을 주도적으로 기획하고 성과를 분석해요.
2. 영업 프로세스 최적화
- 영업팀과의 정기적인 소통을 통해 리드(Lead)의 질적 수준을 평가하고, 영업 기회 발굴 프로세스의 효율성을 지속적으로 개선해요.
3. 신규 채널 및 파트너십 개발
- 외부 기술 파트너사(ISV)와의 공동 비즈니스 활동을 기획하거나, 벤처 캐피탈 등 새로운 채널을 발굴하여 장기적인 성장 기반을 마련해요.
4. 세일즈 플레이북 개발 참여
- 성공적인 영업 사례와 시장 접근 전략을 바탕으로,
팀의 역량 강화를 위한 CSP 및 ISV별 세일즈 플레이북(Sales Playbook) 제작에 기여해요.