[담당업무]

컨설팅 기반 맞춤형 교육 솔루션 세일즈
- 인프런 비즈니스 구독형 서비스 및 기업 교육 프로그램 제안
- 조직 규모·직무·교육 목적을 고려한 기업별 맞춤형 교육 구조 설계
- 제안 → 협의 → 계약 → 운영 연계까지 End-to-End 전체 세일즈 프로세스 담당

기존 고객 관리 및 매출 확대
- 기존 B2B 고객사 전담 관리 및 커뮤니케이션 담당
- 이용 데이터와 VOC를 기반한 업셀링·재계약·확장 제안
- 고객 피드백을 바탕으로 서비스 개선을 위한 내부 공유 및 반영 요청

세일즈 전략 기획 및 영업 파이프라인 관리
- CRM을 활용한 리드 관리 및 세일즈 파이프라인 운영
- 고객 유형별 효과적인 영업 시나리오 및 매뉴얼 정리
- 마케팅·운영·콘텐츠 팀과 협업하여 세일즈 전략 수립 및 실행

기업 교육 시장 및 트렌드 분석
- IT·AI·AX·기업 교육 트렌드 리서치
- 시장 변화나 고객 니즈를 반영한 영업 방향성 개선

[자격요건]

- B2B 세일즈 또는 Account Manager 로 3년 이상 근무한 경험이 있거나, 이에 준하는 경험을 보유하신 분

- 고객의 니즈를 구조적으로 정리하고, 이를 바탕으로 논리적인 제안을 하실 수 있는 분

- 다양한 유관 부서 및 외부와 원활하게 협업하고 소통할 수 있는 분

- PPT, Google Docs 등으로 제안서 및 문서를 명확하게 정리하는 데 익숙한 분

- 변화가 잦은 환경에서도 업무의 우선순위를 설정하고 효율적으로 일할 수 있는 분

[우대사항]

- 기업 교육, HRD, SaaS, IT 서비스 등 B2B 솔루션 영업 경험이 있는 분

- 구독형 비즈니스 또는 반복 매출 모델에 대한 이해를 바탕으로 한 세일즈 경험이 있으신 분

- CRM(Salesforce 등)이나 데이터 지표를 활용해 영업 성과를 분석·개선해 본 경험이 있는 분

- AI, IT, 개발, AX 등 기술·교육 도메인에 대한 관심이 많으신 분