·직무개요

 장비 사업부 Country Sales Manager는 디지털 장비 비즈니스의 성장을 주도하고 가속화하는 핵심 리더로서, 강력한 영업 실행력과 고성과 영업 조직 구축을 통해 지속 가능하고 데이터 기반의 성과를 창출하는 역할을 담당합니다.

본 포지션은 Go-to-Market 전략 수립, 상대적 프리미엄 장비 영업 사이클 관리, Key Opinion Leader(KOL) 및 전략 고객과의 관계 강화를 포함하는 중요한 리더십 역할을 수행합니다. 사람 중심의 리더십, 분석적 사고, 디지털 치과 워크플로우에 대한 깊은 이해의 균형이 요구됩니다.

1. Sales Leadership & Team Management

Lead, coach, and develop the equipment sales team to achieve sales targets.

Set clear KPIs, performance expectations, and accountability standards.

Build a high-performance, execution-driven sales culture through coaching and feedback.

1. 영업 리더십 및 팀 관리

장비 영업 조직을 리드하며 목표 달성을 위한 코칭 및 인재 육성

명확한 KPI, 성과 기준, 책임 구조 수립

실행력과 피드백 중심의 고성과 영업 문화 구축

 

2. Digital Equipment Sales Execution

Drive country-level sales performance for digital equipment (imaging, CAD/CAM, chairside systems).

Manage complex premium equipment sales cycles and support key negotiations.

Ensure effective collaboration with Technical Service, Marketing, and Finance.

2. 디지털 장비 영업 실행

디지털 프리미엄 장비(영상, CAD/CAM, 체어사이드)의 매출 성과 책임

복잡한 장비 영업 사이클 관리 및 주요 딜 협상 지원

기술서비스, 마케팅, 재무 부서와의 긴밀한 협업

 

3. Data-Driven Sales Management

Lead accurate monthly, quarterly, and annual sales forecasting.

Utilize Salesforce (SFDC) to manage pipeline, opportunities, and conversion rates.

Translate sales data into actionable insights for territory and resource optimization.

3. 데이터 기반 영업 관리

월/분기/연간 매출 예측 관리

Salesforce(SFDC)를 활용한 파이프라인 및 기회 관리

데이터 분석을 통한 영업 효율 및 리소스 최적화

 

4. KOL & Strategic Account Management

Build and maintain strong relationships with KOLs and key reference accounts.

Execute structured KOL engagement plans aligned with launches and education programs.

Partner with Marketing to leverage KOLs for market activation.

4. KOL 및 전략 고객 관리

KOL 및 핵심 레퍼런스 고객과의 전략적 관계 구축

제품 출시 및 교육 프로그램과 연계된 KOL 운영

마케팅과 협업한 KOL 기반 시장 활성화

 

5. Go-To-Market & Cross-Functional Collaboration

Partner with Marketing on launches, campaigns, and demand generation.

Align with RA/QA, Supply Chain, and Service to ensure execution and customer experience.

Contribute to AOP, budgeting, and provide field insights to regional/global teams.

5. Go-To-Market 및 유관부서 협업

마케팅과 협업하여 제품 출시 및 수요 창출 실행

RA/QA, 공급망, 서비스 부서와 정렬하여 고객 경험 강화

AOP, 예산 수립 참여 및 현장 인사이트 공유

·Key Expectations

Proven experience in digital / capital equipment sales with strong commercial results.

Demonstrated ability to lead and transform sales teams using data and structured processes.

High CRM discipline with hands-on experience in Salesforce (SFDC).

Strong presence and credibility with clinicians, KOLs, and senior stakeholders.

Ability to operate effectively in ambiguity and lead teams through change.

핵심 기대 역량

디지털 또는 고가 장비 영업 경험 및 명확한 성과 이력

데이터와 구조화된 프로세스를 활용한 영업 조직 리딩 및 변화 관리 역량

Salesforce(SFDC) 기반 CRM 활용 능력 및 높은 데이터 관리 дисцип린

임상가, KOL, 주요 이해관계자와의 신뢰 기반 커뮤니케이션 역량

불확실한 환경에서도 변화를 주도할 수 있는 리더십

 

Experience

Minimum 10 years of sales experience in dental, medical device, or capital equipment industries

Minimum 4~5 years of people management experienceProven track record in digital solutions / imaging / CAD-CAM salesHands-on Salesforce (SFDC) experienceExperience managing KOLs and strategic accounts

경력 요건

치과, 의료기기, 또는 장비 산업에서 최소 10년 이상의 영업 경력

최소 4~5년 이상의 영업 조직 관리 경험디지털 솔루션, 영상, CAD-CAM 장비 영업 실적 보유Salesforce(SFDC) 실사용 경험KOL 및 전략 고객 관리 경험

 

COMPETENCIES:

Core Competencies

Strategic & Analytical Thinking

Sales Leadership & Talent Development

Stakeholder Management & Influence

Change Management & Execution Discipline

Communication & Negotiation Skills

핵심 역량

전략적 사고 및 분석 능력

영업 리더십 및 인재 육성

이해관계자 관리 및 영향력

변화 관리 및 실행력