[담당업무]

포지션 소개
본 포지션은 국내 주요 전략 계정을 대상으로 데이터, 콘텐츠, 애널리틱스 기반 솔루션을 제공하여 고객의 기술 혁신과 연구 생산성 향상을 지원하는 핵심 영업 역할입니다.
R&D 및 엔지니어링 조직을 대상으로 Consultative Selling을 수행하며, 기존 계정의 활용도를 극대화하고 고객사의 신규 BU 및 신사업 기회를 발굴·확장하여 계정 성장을 주도합니다.

주요 업무
1) 전략 계정 관리 및 매출 성장
- 국내 주요 전략 계정을 대상으로 Account Plan 수립 및 실행
- Executive 및 운영 비즈니스 리뷰 정기 운영
- 고객 조직 구조 및 R&D 니즈 분석
- 기존 솔루션의 Adoption 및 Engagement 확대
- 파이프라인 및 Forecast 관리 및 매출 목표 달성

2) 가치 기반 B2B 솔루션 영업
- 데이터, 애널리틱스, 콘텐츠 기반 B2B 솔루션 제안
- 영업 사이클 전체 리딩 (기회 발굴 → 제안 → 협상 → 클로징)
- R&D, 엔지니어링, 구매, 경영진 등 주요 이해관계자와의 관계 구축
- 고객 문제 해결 중심의 Value-selling 전략 적용
- 국내 전략 계정 대상 계약 갱신 및 유지
- R&D 솔루션 Upsell 및 Cross-sell
- 신규 BU 타깃팅을 통한 신규 기회 발굴
- 신규 파이프라인 구축 및 Territory 전략 수립
- 산업·기술 트렌드 기반 Insight 제공
- 신규 수요 창출

3) 내부 및 글로벌 협업
- 글로벌 제품, 마케팅, 고객 성공 팀과 긴밀히 협업
- Value-selling Framework 및 글로벌 모범 사례 적용
- 고객 성공 관리 조직과 연계하여 사용 및 유지 강화

▣ 핵심 고객군 (Target Accounts)

- 국내 주요 기업 연구소

- 주요 산업군: 공학, 기술, 화학, 제약, 바이오 등 전 산업 분야

[자격요건]

경력: 경력 5년↑
학력: 대졸
직무기술: Account Manager, Consultative Selling

- 학사 학위 또는 이에 상응하는 업무 경험

- 5년 이상 공학, 기술, 화학, 제약, 바이오 관련 주요 기업 대상 Direct Sales 경험

- B2B 솔루션 영업 경험

- 강력한 커뮤니케이션·협상·프레젠테이션 역량

- 고객과의 신뢰 기반 Relationship 구축 능력

- 영문 이메일 및 글로벌 커뮤니케이션 가능

▣ 우대 요건

- 과학 및 기술(Science & Technology) 관련 전공 또는 기술적 이해

- 국내 주요 기업 또는 관련 밸류체인 경험

- 기업 R&D 조직 대상 영업 경험

- 글로벌 기업 근무 경험 및 D&I, 윤리 기준 이해

- 데이터·애널리틱스·컨설팅 솔루션 Sales 경험

- 공학·기술·화학·제약·바이오 등 한국 산업 및 연구 트렌드에 대한 지식

▣ 원하는 인재상 (Ideal Profile)

- Account Management와 신규 사업 발굴 역량을 모두 갖춘 세일즈 전문가

- 높은 자기주도성과 효과적인 시간 관리 능력

- Full Remote 환경에서도 목표 설정 및 실행이 가능한 업무 스타일

- 다양한 팀과 협업하여 매출을 극대화할 수 있는 팀 플레이어

- 산업 변화를 빠르게 이해하고 전략적 영업 접근으로 연결할 수 있는 민첩성 보유

▣ 근무 형태 (Working Style)

- 주 3~4일 재택근무 (추후 변경 가능)

- 고객사 방문 필수 (대면 + 비대면 혼합)

- 국내 팀 및 아시아 지역 담당자(싱가포르·일본 등)와의 긴밀한 협업 필요.

[우대사항]

외국어: 영어 회화가능,독해가능,작문가능