[담당업무]

1. 비즈니스 전략 및 P&L 총괄
수익성 극대화: 매출, 마진, 전환율, AOV 등 주요 이커머스 지표를 기반으로 온라인 비즈니스 전체 P&L을 책임지고 사업 목표를 달성합니다.

멀티 채널 운영: 자사몰(DTC)을 필두로 오픈마켓(쿠팡, 네이버, G마켓 등), 버티컬/소셜/라이브 커머스 등 전방위적 채널 전략을 수립하고 운영합니다.

채널별 최적화: 각 유통 모델에 맞는 상품 구성(Assortment), 가격 정책 및 프로모션 믹스를 설계하여 시장 점유율을 확대합니다.

상품 경쟁력 강화: 브랜드 가치와 매출 성장을 동시에 잡을 수 있는 자사몰 전용 단독 상품 및 번들 구성을 기획하고 실행합니다.

데이터 기반 ROI 관리: 프로모션 효율을 정밀하게 분석하여 마케팅 투자 대비 수익률(ROI)을 최적화하고 재무 목표를 정렬합니다.

시장 건전성 확보: 가격 모니터링 및 리셀러 관리를 통해 그레이 마켓 리스크를 방지하고 브랜드 신뢰도를 보호합니다.

2. 마케팅 및 퍼포먼스 드라이빙
전략적 퍼포먼스 마케팅: ROAS 및 풀퍼널(Full-funnel) 지표를 설정하여 검색, 디스플레이, 리테일 미디어 등 미디어 믹스 투자를 주도합니다.

고객 경험(UX) 고도화: 자사몰의 상품 진열, CRM, 콘텐츠 퀄리티 및 데이터 분석 체계를 감독하여 최상의 고객 여정을 구축합니다.

라이브 커머스 혁신: 캠페인 측정 모델 및 실행 플레이북을 개발하여 라이브 커머스 비즈니스의 폭발적 성장을 견인합니다.

통합 마케팅 커뮤니케이션: ATL/BTL 캠페인과 온라인 마케팅의 완벽한 얼라인먼트를 통해 브랜드 인지도와 전환율을 동시에 높입니다.

인사이트 통합: 소비자 행동 데이터와 시장 트렌드를 채널 전략에 즉각 반영하여 데이터 중심의 의사결정 체계를 구축합니다.

3. 파트너십 및 인프라 관리
외부 거버넌스: 대행사 및 벤더사의 KPI 설정, 계약 및 성과 리뷰를 총괄하며 효율적인 협력 구조를 유지합니다.

기술 솔루션 도입: 가격 통제, 경쟁사 벤치마킹 등을 위한 분석 시스템을 소싱하고 실무에 배포합니다.

물류/IT 인프라 최적화: OMS/WMS, CRM 및 데이터 대시보드 고도화를 위해 IT, SCM, 재무 부서와 긴밀하게 협력합니다.

4. 리더십 및 조직 문화
고성과 조직 구축: 영업 및 마케팅 전반에 걸쳐 데이터 기반의 고성과 문화(High-performance culture)를 조성하고 팀 역량을 강화합니다.

크로스 기능적 협업: `OE(Outrageously Extraordinary)` 마인드셋을 바탕으로 유관 부서와의 강력한 시너지를 이끌어냅니다.

비즈니스 대표: 글로벌 리더십 및 주요 리테일러와의 고위급 회의에서 비즈니스 전략을 피칭하고 의사결정을 주도합니다.

[자격요건]

경력: 경력 15년↑
학력: 대졸
직무기술: 거래처관리, 온라인영업, 온라인영업MD, 매출관리, 이커머스, 이커머스영업, 디지털마케팅, 국내마케팅
기타:
경력 사항: 이커머스 세일즈 및 디지털 마케팅 경력 15년 이상 (리더십 포지션 3년 이상 필수)

성공 경험: 다양한 플랫폼과 카테고리에서 비즈니스 규모를 확장(Scaling)해 본 입증된 실적

전문성: 상품 기획, 가격 전략, 프로모션 설계 및 온라인 전용 상품 소싱에 대한 탁월한 식견

기술 이해도: 디지털 퍼포먼스 마케팅, 리테일 미디어, 라이브/소셜 커머스에 대한 높은 실무 지식

리스크 관리: 모니터링 툴을 활용한 가격 통제 및 리셀러 리스크 관리 경험

시스템 지식: OMS/WMS, CRM 및 데이터 분석 플랫폼에 대한 이해와 기술 기반의 혁신 주도 능력

글로벌 역량: 글로벌 운영 모델 내 협업 경험 및 비즈니스 레벨 이상의 영어 커뮤니케이션 능력 (한국어 원어민)

소프트 스킬: 전략적 사고방식, 분석적 문제 해결 능력 및 뛰어난 이해관계자 관리(Stakeholder Management) 기술