[업무내용]
중장기 사업 전략에 부합하는 B2B 소프트웨어 영업 전략 수립 및 실행 
미들웨어 제품(플랫폼/인프라/통합 솔루션 등)에 대한 엔터프라이즈 영업 모델 설계 및 고도화 
연간/분기별 매출 목표(KPI) 설정 및 달성 책임 
조직 운영 및 성과 관리, C-level 영업 및 관계 구축 
채널 전략 수립 및 협업 체계 구축 
영업 파이프라인, Forecast, 수주율 등 영업 데이터 기반 관리 체계 구축 
시장 및 경쟁사 분석을 통한 가격 정책, 제안 전략, 포지셔닝 고도화

[자격요건]
IT/소프트웨어 산업에서 B2B 영업 경력 20년 이상, 영업 조직 리더십(Head/임원) 경험 5년 이상 
엔터프라이즈 고객 대상 솔루션 영업 및 복합 의사결정 구조(C-level, IT, 구매) 경험 
미들웨어, 플랫폼, 인프라, 엔터프라이즈 SW 등 기술 이해도를 바탕으로 한 컨설팅형 영업 역량 
매출 목표 설정 및 달성에 대한 명확한 성과 트랙 레코드 
영업 조직을 직접 구축·확장·재정비한 경험 
CEO 및 경영진과 함께 사업 전략 수준에서 논의 및 실행 가능한 커뮤니케이션 역량 
복잡한 영업 사이클(중·장기 Deal)을 관리하고 성사시킨 경험

[우대사항]
미들웨어, Integration, API, 플랫폼, 클라우드, 데이터/보안 등 관련 제품 영업 경험 
대기업·중견기업 대상 엔터프라이즈 세일즈 경험 보유 
SI, MSP, 클라우드 사업자 등과의 파트너 영업/얼라이언스 경험 
신규 시장 또는 신제품 런칭 시 GTM 전략을 주도한 경험 
스타트업 또는 성장 단계 기업에서 스케일업 경험 
영업 프로세스(Sales Methodology, CRM, Forecast 체계 등) 구축 경험 

[지원방법]
1. 제출서류: 국문이력서 (경력중심으로) word 화일 포맷 (pls, NOT pdf)
2. 지원방법: 이메일 monica@acepartners.kr******@*******.*** 또는 mpack671@gmail.com******@*******.***
3. 문의사항: Monica Pack, ***-****-**** 관련하여 언제든 문의 주시기 바랍니다.