[NAVER Cloud] 클라우드 비즈니스 프리세일즈 (경력)

부서소개 저희 부서는 클라우드 기반의 디지털 전환 여정을 시작하거나 확장하려는 고객에게 최적화된 기술적 해결책을 제시하는 핵심 역할을 수행합니다. 기술적 전문성과 비즈니스 이해력을 바탕으로 고객의 문제를 정확히 진단하고, 맞춤형 솔루션을 설계하여 신뢰를 구축하는 데 집중합니다. 또한 고객과의 첫 기술 접점부터 최종 제안 및 계약 체결까지 전 과정을 리드하며, 세일즈 조직과 긴밀히 협력하여 성공적인 계약 성사(Deal Closure)를 지원합니다. 내부의 다양한 조직(영업, 프로덕트, 딜리버리, 마케팅 등)과 고객 간의 브릿지 역할을 수행하며 고객 커뮤니케이션의 일관성과 전략적 방향성을 유지하는 것도 중요한 역할입니다. 아울러 고객 맞춤형 접근 방식을 기반으로 기술 브리핑, 워크숍, PoC 수행 등 다양한 활동을 통해 지속적인 고객 커뮤니케이션을 이어가고 있습니다. 고객의 피드백을 바탕으로 기술 제안서와 솔루션 전략을 반복적으로 개선하며, 고객의 디지털 전환 여정을 함께 만들어가고 있습니다. 담당업무 • 클라우드 기반 아키텍처 리뷰 및 기술 제안서 작성 • 클라우드 솔루션 PoC(Proof of Concept) 및 데모 시나리오 등 고객 요구사항 분석 및 기술적 해결 방안 제안 • Deal 전략 수립을 위한 비즈니스 요구사항 이해 및 기술적 대응 • RFP/RFI 응답 및 제안서 작성 지원 • 경쟁 솔루션 분석 및 차별화 포인트 제공 • 고객사 관리자 및 실무자 등 다양한 이해관계자(Stakeholder)와의 비즈니스 및 기술 미팅 진행 • 고객 맞춤형 제안 및 기술 컨설팅 제공 • 기술적 관점에서 비즈니스 가치를 설명하고 고객의 비즈니스 목표 달성에 기여