[담당업무]

1. 포지션 : Global 사업본부 Biotech Solution Unit장

2.R&R
①Global 기술 영업 및 수주 총괄: 해외 정부/국영 기관/Local Partner사/국내외 고객사에 위탁 생산 및 기술 이전 기반 사업 Lead
②CMO(위탁 생산) 사업 전략 수립 및 실행
–CMO 사업 중장기 전략 수립, 타겟 시장 및 고객군 정의, CMO 사업 포트폴리오 전략 수립, 신규 사업 기회 발굴 및 사업성 검토
–제약 및 바이오 고객사 발굴 및 관계 구축, 고객사 대응, 견적 전략 및 Pricing 구조 수립, 계약 조건 협상 및 체결 Lead
③Solution형 해외영업 모델 구축
–단일 제품 판매를 넘어서, Package Deal 설계: 기술이전 + 공장 구축 + 원료/완제 공급 + 장기 계약
–고객 니즈(자국 생산, 의약품 자립화 정책 등)에 맞춘 Value Proposition 정의, 국가별 정책/산업 환경을 반영한 전략 수립
④조직관리 리더십
–담당 유닛의 조직 운영 및 성과 관리, 조직원 역량 강화, 조직 강화 및 확대, 해외 사업 이슈, 리스크 대응 등
–본부 내 기존 해외사업 조직과의 영업 전략 정렬, R&D/생산/품질/RA/법무 등과의 Cross Functional Alignment


3. 자격요건
§제약 / 바이오 / 헬스케어 산업 글로벌 사업개발 15년 이상
§하기 제품 및 사업 중, 1개 이상 해외영업 실무 경험
1)백신 해외 영업
2)혈액제제 해외 영업
3)희귀의약품 또는 Specialty Pharma 해외 영업
4)기술 이전(Technology Transfer) 또는 License 기반 사업
5)해외 정부/국영기관 대상 Project 수주
6)장기 공급 계약 기반 해외 영업 또는 대형 프로젝트 수주/실행
7)해외 생산 공장 구축 또는 제조 파트너십(CMO, CDMO, JV)
§해외 파트너사와의 가격, 계약 조건, 공급 협상 경험 보유
§글로벌 커뮤니케이션 역량: 영어 기반 글로벌 협상 및 프레젠테이션 능력, 문화/국가/조직 차이를 고려한 커뮤니케이션 역량
§ Global 사업 조직(팀 이상) 리딩 경험


4. 우대사항
§장기 공급 계약 또는 Licensing 계약 경험
§기술 이전, 현지 생산, CMO/CDMO 협업 프로젝트 참여 경험

5. 직급
- 임원급(임원은 아님)

6. 연봉
- 현재 + @

7.근무지: 경기도

[자격요건]

경력: 경력 15년↑
학력: 대졸
직무기술: 사업운영, 사업기획, 제약, 바이오