쏘카 엔터프라이즈 ​그룹을 ​소개합니다. 쏘카 ​엔터프라이즈 그룹은 ​B2B 고객 및 B2B ​파트너를 ​대상으로 모빌리티 ​서비스를 제공하고 있습니다. 기업의 ​차량 관리 ​비용을 ​줄이고 복잡한 ​정산 ​과정을 ​덜어내는 서비스인 법인단기카셰어링과 ​기존의 ​짧고 부담스러운 전시장 ​시승에서 ​벗어나 ​일주일 동안 내 ​차처럼 타보며 ​차량 ​경험을 제공하는 ​시승하기가 주요 ​핵심 ​사업입니다. 엔터프라이즈 그룹은 법인사업팀, ​시승사업팀, B2B사업전략팀으로 ​구성되어 있습니다. 우리 팀(법인사업팀)을 소개합니다. 법인사업팀은 기업 고객의 입장에서 쏘카의 단기카셰어링 서비스를 제안하고 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다. 법인사업팀의 주요 고객은 기업의 총무팀/인사팀/차량관리팀 등 기업의 임직원들이 이용하는 차량을 관리하는 부서 담당자들입니다. 기업 고객 대상으로 단순 이동 수단이 아닌 기업의 이동 전략(외근, 출장, 복지 등)을 제안하고 운영 효율, 비용 절감, 도입 편의성까지 기업의 니즈에 맞춰 서비스를 제안합니다. 이동 데이터를 수집 분석하여 효율적으로 비용 절감을 할 수 있는 맞춤형 설계와 통합 운영 으로 지속 가능한 서비스 환경을 만들어 나갑니다. 담당하게 될 업무를 소개합니다. B2B 신규 고객 발굴 및 영업 활동 타겟 산업 및 고객군에 대한 신규 영업 전략 수립 및 실행 신규 리드 발굴 및 잠재 고객사 대상 제안 및 고객관리 / 계약 추진 콜드콜, 이메일, 소개 등을 활용한 초기 접촉 기존 고객사 관리 및 매출 증대 활동 기존 고객사 이용 현황 관리 및 리텐션 증대 활동 Key Account 관리 및 고객 이슈/요구사항 신속 대응 기존 고객사 계정 관리 및 LTV 증대 활동 고객 데이터 분석을 통한 업셀링 및 크로스셀링으로 신규 니즈 발굴 영업 목표 (KPI) 달성 및 계획 수립과 주도적 실행 월간/분기/연간 매출 목표 달성 목표 달성을 위한 액션 플랜 설계 및 실행 세일즈 파이프라인 관리 및 성과 리포트 내부 유관 부서(전략, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업 이런 분과 함께 성장하고 싶습니다. B2B 사업에 공격적으로 도전하고 새로운 영역을 배우고자하는 의지가 있으신 분 열 번 넘어져도 다시 일어날 수 있는 근성이 있으신 분 기업 고객이 당면한 문제와 니즈를 파악하여 해결해본 경험이 있으신 분 비즈니스 마인드셋이 되어 있으신 분 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보유하신 분 이런 분이면 더욱 좋습니다. 다양한 조직/부서의 문제를 공감하고 함께 해결해나갈 수 있는 분 빠른 의사결정과 실행, Lessons & Learned 사업 성장을 할 수 있는 분 데이터 툴(Big Query, mySQL 등) 활용 및 분석을 통해 인사이트를 찾아낼 수 있는 분 이런 경험을 할 수 있어요. 👩🏼‍💻 중견기업 및 대기업 대상으로 진짜 B2B 영업이 무엇인지 온전히 경험할 수 있어요. 기존 영업을 해오시던 베테랑분들과 함께 한다면 1년 내에 세일즈 전문가가 되어 있을거에요. 👨🏼‍🌾 매출 성장을 위해 여러가지 시도를 하고 있으며 구성원 개개인의 아이디어가 곧 사업의 동력이 되는 과정을 직접 체감할 수 있어요. 👩🏼‍✈️ 치열하게 일을 하면서도 서로의 노하우를 아낌없이 공유하며 성취의 기쁨을 함께 나누는 든든한 동료들이 있어요. 미래의 쏘팸이 되기 위한 과정 서류 전형 → 1차(직무) 인터뷰 → 2차(임원 및 컬처핏) 인터뷰 → 입사 조건 협의(처우, 입사일) → 최종 합격 확정 → 입사 채용 진행 상황에 따라 전형이 추가될 수 있습니다. 입사 후 3개월의 수습 평가 기간이 있습니다. 지원하시기 전에 꼭 읽어 주세요! 각 전형 결과는 지원 시 기재해주신 이메일 주소로 안내 드릴 예정입니다. 채용 관련 문의는 talent@socar.kr******@*******.***으로 보내주시기 바랍니다. 제출해주신 지원서 내용 중 허위 사실이 있는 경우 합격이 취소될 수 있습니다. 해당 공고는 수시 채용으로, 채용 완료 시 조기 마감 될 수 있습니다. 국가유공자 및 장애인 등 취업 보호 대상자는 관계 법령에 따라 우대합니다.