AWS, APJ 파트너 개발 전략 담당 시니어 매니저 채용

아마존웹서비스(AWS)가 APJ(아시아태평양·일본) 지역의 파트너 개발 전략을 이끌 시니어 매니저 채용을 진행할 예정이다. 이번 채용은 APJ PDS(Partner Development Specialist) 팀 내 단일 직무로 구성되어 있으며, ISV(독립 소프트웨어 벤더) 및 SI(시스템 통합업체)와의 협업을 통해 AWS 파트너 생태계를 확장하는 역할을 맡게 된다.

이 직무에서는 APJ PDS 스프린트 방법론을 활용해 비즈니스 수요에 부합하는 GTM(Go-To-Market) 전략을 수립하고 실행하는 일을 담당하게 된다. 구체적으로는 지역 리더십(AGS 및 One Partner Team)과 협력하여 비즈니스 공백을 채울 수 있는 파트너 솔루션을 발굴·육성하고, 파트너가 AWS 기반 솔루션의 GTM 범위를 확장할 수 있도록 지원 계획을 개발 및 추진하는 역할을 맡는다. 또한 파트너와 그들의 솔루션을 AWS 고객 및 세일즈 조직에 적극적으로 소개하고, GTM 이니셔티브·프로모션·펀딩 혜택·인센티브를 기획해 운영하게 된다. 파트너로부터 수집한 기술적·비즈니스적 피드백을 정리해 고객 및 파트너 경험 개선에 반영하는 한편, 내부 커뮤니케이션 채널을 통해 주요 이해관계자에게 변경 사항, 이벤트, 기회를 지속적으로 공유하는 역할도 함께 수행하게 된다.

이 직무에 지원하기 위해서는 비즈니스 계약의 개발·협상·실행 경험 5년 이상, 글로벌 금융 서비스 산업 내 기술 기반 문제 해결 경험 5년 이상, GTM·사업 개발·영업 또는 컨설팅 경험 5년 이상이 요구된다. 아울러 AI/ML, 생성형 AI, 애널리틱스, 데이터베이스, 스토리지 등 데이터 및 AI 관련 기술 분야 경험 5년 이상과 크로스펑셔널 팀 전반에 걸친 프로그램 관리 및 프로세스 구축 경험도 필수 자격 요건에 해당한다. 우대 사항으로는 데이터 해석을 통한 비즈니스 의사결정 경험, 복잡한 법적 계약의 식별·협상·실행 경험이 있다.

근무 형태 및 계약 조건 등 세부 사항은 공고에 별도로 명시되어 있지 않으며, 자세한 내용은 'AWS(Amazon Web Services)'의 채용 홈페이지에서 확인할 수 있다.