AWS, APJ 파트너 개발 전문가 채용… GTM 전략 실행 및 파트너 생태계 확장 담당

AWS(Amazon Web Services)가 APJ(아시아태평양·일본) 지역 파트너 개발 전문가(Partner Development Specialist) 채용을 진행할 예정이다. 이번 채용은 APJ PDS 팀 내에서 파트너 전략을 실질적으로 설계하고 실행할 인재를 찾는 것으로, 제너레이티브 AI와 산업별 솔루션 영역을 중심으로 AWS 파트너 생태계를 확장하는 역할을 맡게 된다.

이번 포지션에서는 독립 소프트웨어 벤더(ISV)와 시스템 인티그레이터(SI)를 대상으로 GTM(Go-To-Market) 전략을 수립하고 실행하는 업무를 담당하게 된다. 구체적으로는 APJ PDS 스프린트 방법론을 활용해 비즈니스 수요에 맞춘 GTM 전략을 개발 및 추진하고, 지역 리드팀과 협력해 핵심 비즈니스 공백을 채울 수 있는 파트너 솔루션을 발굴·육성하며, 파트너가 AWS 기반 솔루션의 GTM 역량을 확장할 수 있도록 지원 계획을 수립하고 실행하는 역할을 경험하게 된다. 또한 파트너와 고객 양측에서 수집한 기술적·비즈니스적 피드백을 정리해 내부에 보고하고, 주요 이해관계자들이 변화와 기회를 적시에 파악할 수 있도록 커뮤니케이션 전략을 주도하는 업무도 함께 담당하게 된다.

지원을 위해서는 비즈니스 계약 개발·협상·실행 경력 5년 이상, 글로벌 금융 서비스 산업에서 기술 기반 문제 해결 경험 5년 이상, GTM·사업 개발·영업 또는 컨설팅 경험 5년 이상, AI/ML·생성형 AI·분석·데이터베이스·스토리지 등 데이터 및 AI 관련 기술 경험 5년 이상을 갖추어야 하며, 크로스 펑셔널 팀을 아우르는 프로그램 관리 및 프로세스 구축 경험도 필요하다. 우대사항으로는 데이터 해석 및 비즈니스 추천 경험, 복잡한 법적 계약의 식별·협상·실행 경험이 있다.

근무 지역 등 세부 근무 조건은 채용 과정에서 별도로 안내될 예정이며, 자세한 내용은 'AWS(Amazon Web Services)'의 채용 홈페이지에서 확인할 수 있다.