※ 입사지원시 상세 경력 기술서 제출 필수 : 협업으로 진행한 프로젝트의 경우, 본인의 ROLE 명확하게 작성 바랍니다. ■ 채용 프로세스 전형절차 : 서류전형 ▶ 1차 면접 ▶ 2차 면접 ▶ 최종합격 ■ 근무지 : 서울 강남구 선릉로 428 ■ 지원 안내사항 - 각 단계별 일부 전형 과정이 추가 또는 생략될 수 있습니다. |
모집부문 및 자격요건
| Agency Partner Team Lead | TVING의 Agency Partner팀에 오시면 이런 경험을 하실 수 있어요! 국내 OTT 광고 시장의 빠른 성장 속에서, 에이전시 채널을 통한 구조적·반복적 매출 성장을 이끌 Agency Partner Team Lead를 찾고 있습니다. 이 포지션은 단순한 영업 관리 보다는, TMA(종대사)·미디어 에이전시·미디어렙을 포함한 국내 주요 에이전시 생태계 내 핵심 의사결정자들과 전략적 파트너십을 구축하고, 티빙을 그들의 비즈니스 파트너로 포지셔닝하는 것이 핵심 미션입니다. 채널 세일즈(Channel Sales)의 본질—파트너를 통해 직접 닿을 수 없는 시장에 scalable하게 도달하는 것—을 깊이 이해하고, 에이전시가 티빙을 스스로 팔 수 있는 환경을 설계·운영할 수 있는 분을 찾습니다. 광고/미디어 업계 경험이 있다면 더할 나위 없지만, 가장 중요한 것은 복잡한 이해관계자 구조에서 신뢰 기반의 비즈니스 관계를 만들어온 역량과, 채널을 통해 성장을 만드는 감각입니다. [직무소개] ■ 담당하게 될 업무들이에요. [Core Mission] 에이전시 파트너 채널을 통한 scalable ads growth 창출 — 직접 영업이 아닌 채널 레버리지를 극대화하여 구조적·반복적 매출 성장 기반 구축 [Key Stakeholder Management] TMA(종합광고대행사), 미디어 에이전시, 미디어렙 내 KDM(Key Decision Maker) 및 Key Stakeholder와 전략적 관계를 구축하고, 단순 파트너를 넘어 비즈니스 파트너로서 티빙을 포지셔닝 [Revenue Planning & Execution] 대내외 데이터를 기반으로 월별/분기별/연간 매출 목표 수립 및 달성 전략·실행계획 수립·집행 [Sales Channel Enablement] 에이전시 파트너가 자체적으로 티빙을 세일즈 채널로 활용할 수 있도록 GTM 전략, 세일즈 툴킷, 트레이닝 프로그램, co-pitching 등 채널 인에이블먼트(Sales Channel Enablement) 체계 기획·운영 [Partnership & Deal] 파트너사의 신뢰를 기반으로 top client에 대한 accessibility 확대; upfront 계약 등 major deal 체결에 기여 시장 내 티빙의 fair share 확보를 위한 incentive deal 구조 설계 포함 [Collaboration & Business Review] QBR, Marketing Conference 등을 통해 business progress 및 채널 역량 수준 점검; 전체 GTM 방향과 얼라인 직접 광고주 팀 및 다양한 XFN 조직과의 협업 구축·리드 [지원 자격] ■ 이런 분을 찾고 있어요. - 유관 경력(광고/에이전시/미디어) 5년 이상으로, 총 경력 15년 이상이신 분 - 광고/미디어 세일즈 실무 경험 보유하신 분 - 업태와 무관하게, 조직 내 핵심 의사결정자(C-level, 본부장급 등 상위 이해관계자)와의 전략적 비즈니스 관계를 형성하고 유지한 경험이 있으신 분 - 에이전시 업계 경험이 없더라도, 복잡한 이해관계자 구조에서 신뢰 기반의 파트너십을 구축한 경험이 있으신 분 - 채널/파트너 세일즈 혹은 유사한 구조의 간접 영업 모델 경험이 있으신 분 [우대사항] ■ 이런 경험이 있으시면 더 좋아요. [Key Stakeholder Management] TMA·에이전시 내 다층적 의사결정 구조를 이해하고, C-level부터 실무 담당자까지 레벨별 관계 전략을 설계·실행할 수 있는 역량 특정 업태나 산업에 한정되지 않으며, 복잡한 조직 내 핵심 이해관계자를 파악하고 비즈니스 파트너로 포지셔닝한 경험 [Sales Channel Enablement] 채널 세일즈의 개념과 구조(파트너 활성화, 채널 인센티브 설계, 파트너 역량 개발)를 이해하고, 직접 영업 없이 scalable growth를 만들어낸 경험 [우대역량] - Consultative Sales 경험 : 광고주·에이전시의 비즈니스/마케팅 목표를 깊이 이해하고, 솔루션 제안형 영업을 수행할 수 있는 역량 - 광고·미디어 생태계 도메인 지식 : 광고주–종합광고대행사–미디어렙–미디어 플랫폼 간 역학관계 이해. 디지털/OTT 광고 상품 및 미디어 플래닝 프로세스에 대한 이해 포함 - 팀 매니징 경험 우대 - MBA 소지자 우대 ■ 접수 기간 : ~2026년 6월 30일(화) 23:00까지(한국시간 기준) - 채용 완료 시 조기 마감될 수 있으니 지원 의사가 있으신 분은 빠르게 지원 하시기를 권장 드립니다. (첨부 용량 초과 시 다운로드 링크(웹하드 등)를 자기소개서에 입력 바랍니다.) ※ 입사지원시 상세 경력 기술서 제출 필수 : 협업으로 진행한 프로젝트의 경우, 본인의 ROLE 명확하게 작성 바랍니다. |
접수기간 및 전형절차
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