AWS, 파트너 기반 중소기업 고객 확보 이끌 파트너 테리토리 매니저 채용

아마존 웹 서비스(AWS)가 한국 시장에서 파트너를 통한 중소기업 고객 확보 및 매출 성장을 이끌 파트너 테리토리 매니저(Partner Territory Manager, PTM) 채용을 진행할 예정이다. 이번 채용은 클라우드 솔루션 영업 및 비즈니스 개발 분야에서 풍부한 경험을 갖춘 인재를 대상으로 하며, AWS의 파트너 영업 체계를 강화하고 한국 내 중소기업 세그먼트 시장을 집중 공략할 역할을 맡게 된다.

파트너 테리토리 매니저는 파트너사와 협력하여 비즈니스 개발 계획(영업 지역 계획)을 수립하고 실행하는 역할을 담당하게 된다. SMB 계정을 대상으로 전략적 기술 및 컨설팅 파트너와의 기회 파이프라인을 추진하며, 파트너 영업 직원을 활용한 고도로 레버리지된 영업 활동을 통해 증분 수익을 창출하는 업무도 경험하게 된다. 파트너 영업 수익과 트렌드, 기회 등록 및 비즈니스 리뷰를 관리하고, 파트너의 현장 영업 조직과 함께 기회 창출을 위한 이니셔티브를 개발하는 것도 주요 업무에 포함되며, salesforce.com 및 기타 내부 Amazon 시스템을 적극 활용하게 된다.

이번 채용의 기본 자격요건으로는 소프트웨어 또는 클라우드 솔루션 직접 판매 경험 7년 이상, 기술 관련 영업·비즈니스 개발 또는 이에 준하는 경험 7년 이상이 요구되며, 파트너사와 계정·제품·프로그램 관리 및 비즈니스 개발 업무를 수행한 경험도 필요하다. 우대 사항으로는 영업 관리 또는 이에 준하는 경험, 조직 내 다양한 직급의 구성원과 효과적으로 협업한 경험, 빠르게 변화하는 환경에서 업무량을 관리한 경험, 파트너사의 영업 직무 경험 등이 있다.

근무지는 한국이며, 학력 조건은 대졸 이상이다. 지원을 희망하는 경우 자세한 내용은 'Amazon Web Services(AWS)'의 채용 홈페이지에서 확인할 수 있다.