AWS, APJ 파트너 개발 전문가(PDS) 채용… ISV·SI 파트너와 함께 GTM 전략 이끌 인재 모집

AWS(Amazon Web Services)가 APJ(아시아태평양·일본) 지역 PDS(Partner Development Specialist) 팀에서 파트너 개발 전문가 채용을 진행할 예정이다. 이번 채용은 ISV(독립 소프트웨어 벤더) 및 SI(시스템 통합사) 파트너와 협력해 GTM(Go-To-Market) 전략을 수립하고 실행하는 역할을 담당할 인재를 찾는 것으로, APJ 지역 전반의 파트너 생태계 확장을 목표로 한다.

이 직무에서는 APJ PDS 스프린트 방법론을 활용해 GTM 전략을 개발하고 추진하는 일을 중심으로, 지역 리드(AGS 및 One Partner Team)와 협력하여 파트너 솔루션을 식별·개발·홍보하는 업무를 경험하게 된다. 또한 파트너가 AWS 기반 솔루션의 GTM 도달 범위를 확장할 수 있도록 지원 계획을 개발하고 추진하며, AWS 고객 및 판매자에게 주요 파트너와 솔루션을 홍보하는 역할도 담당하게 된다. GTM 이니셔티브, 프로모션, 펀딩 혜택 및 인센티브를 개발·추진하는 한편, 파트너로부터 기술 및 비즈니스 측면의 피드백을 수집·정리하여 보고하는 업무도 병행하며, 커뮤니케이션 전략을 관리하고 주요 이해관계자에게 변경사항, 이벤트, 기회 관련 정보를 적시에 제공하는 역할까지 아우른다.

지원 자격은 비즈니스 개발, 파트너십 관리 또는 신규 비즈니스 발굴 분야에서 3년 이상의 경력을 보유한 자로, GTM·비즈니스 개발·영업·컨설팅 분야에서도 3년 이상의 경험이 요구된다. AI/ML, 생성형 AI, 애널리틱스, 데이터베이스, 스토리지 등 데이터 및 AI 관련 기술 분야에서 3년 이상 근무한 경험도 기본 자격 요건에 포함되며, 학력은 학사 학위 이상 또는 이에 준하는 자격을 갖추어야 한다. 데이터와 지표를 활용해 개선 방향을 도출한 경험도 필요하며, 우대사항으로는 엔드투엔드 프로젝트 수행 및 시니어 리더십에 결과를 보고한 경험이 3년 이상인 경우가 해당된다.

계약 형태 및 근무 형태 등 세부 근무 조건은 채용 과정에서 별도로 안내될 예정이며, 자세한 내용은 'AWS(Amazon Jobs)'의 홈페이지에서 확인할 수 있다.