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"one_line_summary": "SK주식회사(AX)가 Discrete 제조 AX Offering 사업개발 영업대표를 모집합니다.",
"article": "SK주식회사(AX), 제조 산업 대상 AX 사업개발 영업대표 채용

SK주식회사(AX)가 제조사업개발2팀 내 Discrete 제조 AX Offering 사업개발 영업대표를 채용한다. 이번 공고는 조선·중공업, 자동차·부품, 전기·전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 고객을 대상으로 한 B2B 영업 및 사업개발 역할을 맡을 인재를 찾는 것으로, 단순 IT 서비스 영업을 넘어 고객의 제조 현장과 경영 과제를 깊이 이해하고 AX 기반의 사업 기회를 발굴하는 역할이 핵심이다.

이 직무에서는 조선·중공업, 자동차·부품, 전기·전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 대외 고객 대상 Account Sales를 수행하며, 고객의 경영·제조·공정·품질·설비·물류 과제를 분석하고 AX Offering 기반 사업기회를 발굴하게 된다. AI, Gen AI, 데이터 분석, Digital Twin, IoT, MES, PLM, SCM, ERP, 스마트팩토리, 클라우드·인프라 등을 결합한 제조 AX 사업 제안과 함께 신규 Account 발굴 및 고객사 내 Key Stakeholder 네트워크 구축도 담당하게 된다. 고객 Pain Point를 기반으로 SK AX의 Offering, 기술 역량, 파트너 솔루션을 조합한 Value Proposition을 설계하고, 대형 AX·SI·Cloud·Smart Factory 사업 발굴 및 수주를 리딩하며, RFI·RFP 사전 대응, 제안 전략 수립, 제안 Teaming, 견적·수익성 검토, 계약 협상 등 영업 전 과정을 수행하게 된다. 이 외에도 고객사·경쟁사·파트너·당사 역량 분석을 통한 수주 전략 수립, 신규 AX Offering 발굴·패키징·파트너 협업 및 사업화 추진, 연간 매출 및 수주 목표 달성을 위한 Pipeline 관리도 주요 업무에 포함된다.

지원을 위해서는 제조 또는 Enterprise 영역에서 B2B Account 영업·사업개발 경력 5년 이상을 보유해야 하며, 제조 산업 내 폭넓은 고객사 네트워크와 AX Offering 기반으로 고객 과제를 정의하고 사업기회로 전환한 경험이 요구된다. 또한 AI, 데이터, Digital Twin, 스마트팩토리, 클라우드, 제조 솔루션 등 AX·DT 기술을 이해하고 고객에게 제안할 수 있어야 하며, RFI·RFP 대응부터 계약에 이르는 IT·AX 서비스 영업 전반의 프로세스 수행 능력과 Pipeline 관리 및 Forecasting 역량도 필요하다. 우대사항으로는 제조 고객 대상 AI·Gen AI, 데이터 플랫폼, Digital Twin, 스마트팩토리, MES·PLM·SCM, 클라우드 전환 등 AX·DT 사업 수주 경험, AX Offering 기획·패키징·Go-to-Market 전략 수립 또는 영업 적용 경험, 단일 건 50억 이상 규모의 AX·SI·Cloud·Smart Factory 사업 수주 경험, SI 대기업·IT서비스 기업·컨설팅사·글로벌·국내 솔루션 벤더·클라우드·인프라 기업에서의 제조 산업 Sales 경험, ERP·MES·PLM·SCM·WMS·QMS·EAM 등 제조·경영 솔루션 Sales 경험, 글로벌 제조 고객 또는 해외 사업장 대상 AX·IT 사업개발 경험, 영어 등 외국어 기반의 글로벌 커뮤니케이션 역량 등이 있다.

근무지는 경기 분당이며, 고객사 위치 및 프로젝트 상황에 따라 국내 지방 공장 또는 해외 사업장 출장이 발생할 수 있다. 자세한 내용은 'SK주식회사(AX)'의 홈페이지에서 확인할 수 있다."
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