|
[담당업무] 저희 고객사에서는 기존 사업 영역을 넘어 서버 설계 및 제조 전반을 아우르는 신규 서버 사업으로의 확장을 적극적으로 검토 및 추진하고 있습니다. 본 포지션은 보유/잠재 고객의 니즈를 선제적으로 파악해 비즈니스 기회를 주도적으로 발굴하고 세일즈 파이프라인을 구축할 전문가를 모시는 자리입니다. 신사업의 출발선에서 회사의 새로운 성장 동력을 함께 만들어갈 주도적인 영업 인재를 기다립니다.
1. 영업 (Sales)
- 서버 사업 기회 발굴 및 수주
- 신규 고객사 개척 및 잠재 고객 발굴, RFQ/견적, 협상, 계약 체결까지 전체 영업 사이클 주도(직접 컨택, 네트워킹, 시장 조사 등 적극적 활용)
- 고객 대상 상업적·기술적 프레젠테이션 및 협상 주도
- 경쟁 환경 및 시장 분석을 통한 신규 사업 기회 도출 및 자사 비즈니스 모델 구축
2. 어카운트 관리
- 고객사의 기술, 구매, 기획 부서 전반에 걸친 핵심 의사결정자 관계 구축
- 사내 엔지니어링·솔루션 조직과 협업하여 고객 요구사항에 부합하는 영업 제안
- AI 서버, 가속기(Accelerator), 데이터센터 기술 트렌드에 대한 지속적 파악
3. 기획 및 리포팅
- 매출, 과제 수주 등 영업 목표 및 KPI 달성
- 파이프라인 관리 및 영업 진척도 보고
- 회수, 대금 관리 등 영업 전 과정 책임
- AI 시장 동향 및 고객 니즈 파악
[자격요건]
- 학사 이상 학위 보유자(전자, 컴퓨터, 전기전자 등 공학 또는 관련 학과/기술 전공자 우대)
- 서버 고객 네트워크/인맥 보유자
- 서버 시스템에 대한 깊이 있는 이해
: 서버가 어떻게 설계·구축되는지에 대한 이해(CPU/GPU 및 가속기, 메모리, 스토리지, 네트워킹, 전원, 냉각/방열, 랙 레벨 통합 등)
- 신규 고객 개척 및 사업 기회 발굴에 강한 자신감과 실행력 보유자
- 영어 비즈니스 레벨 구사 가능자
[우대사항]
- 공학/기술적 배경과 함께 반도체 분야 실무 경험 보유자 우대
- 글로벌 고객 대상 영업 경험 보유자 우대
- 중국어 비즈니스 레벨 구사 가능자 우대
[연봉]
- 현재 연봉 대비 상향 협의(직급 및 경력에 따라 적극적 협의)
- 성과에 따른 인센티브 별도 지급(비정기)
[근무지] 경기도 화성시 동탄
감사합니다.
[근무부서 및 직급/직책]
|