AWS, 한국 AI 영업 조직 전략 운영 파트너 'Operations Manager' 채용

AWS Global Sales Operations(GSO)가 한국 내 AI STO & Specialist 조직을 위한 Operations Manager 채용을 진행할 예정이다. 이번 채용은 AI 및 클라우드 사업의 빠른 성장 궤도에 발맞춰 영업 조직의 전략적 운영을 이끌 인재를 찾는 것으로, 사실상 AI & Specialist 조직의 COO에 준하는 역할을 수행하게 된다. 근무지는 한국으로, 국내 전략 고객들과 직접 맞닿아 있는 핵심 포지션이다.

이 역할을 맡게 되면 AI STO & Specialist 영업 리더십의 전략적 운영 소유자이자 비즈니스 파트너로서 영업 조직의 운영 전반을 주도하게 된다. Annual Planning, MBRs, QBRs, territory design, quota setting, headcount management, compensation plan execution 등 end-to-end 비즈니스 케이던스를 운영하고, 파이프라인 검토 및 성장 전략을 추진하는 한편, KPI·목표 추적·트렌드 분석 등 표준화된 보고 체계와 인사이트를 개발·유지 관리하는 업무를 경험하게 된다. 또한 Salesforce, Amazon QuickSight, Amazon Q 등 AI 기반 생산성 도구와 자동화를 식별하고 도입을 주도하며, 영업 리더십과 협력해 go-to-market 전략을 정의하고 실행하는 역할도 담당하게 된다. coverage model design, territory alignment, account assignment 프로세스를 수립·개선하고, APJ AI/Specialist 운영 팀과의 cross-Geo 협업을 이끌며, 비즈니스 성과와 시장 트렌드에 관한 정기 및 임시 분석 보고서를 개발하는 업무도 포함된다.

지원을 위한 기본 자격요건으로는 영업 프로세스·절차·정책을 정의하고 개선하며 실행한 경험, 영업 전략·전술·계획·시스템·프로그램을 개발하고 실행한 경험, 강력한 분석 능력과 세부 사항에 대한 주의력 및 효과적인 커뮤니케이션 능력을 갖춘 경험, 기술 및 비기술 임원 청중 모두를 대상으로 발표한 경험, 그리고 Excel·Access·SQL 또는 기타 데이터 관리 시스템을 활용한 데이터 분석 경험이 요구된다. 우대사항으로는 MBA 또는 경영·데이터 사이언스·행정·금융·공학·인사 관련 학사 학위 보유자, AI/ML·GenAI·Analytics·Database·Storage 등 Data & AI 관련 기술 분야 5년 이상 경력자, AI/ML 기술 환경 및 GenAI 서비스·클라우드 컴퓨팅 기초에 대한 이해, QuickSight·Tableau·Power BI 등 BI 및 데이터 시각화 도구 활용 경험, 그리고 크로스 펑셔널 프로그램 또는 전환 이니셔티브를 관리하거나 이끈 경험이 있는 분이 해당된다.

근무지는 한국이며, 재택 여부 등 세부 근무 형태는 공고에 별도로 명시되어 있지 않다. 자세한 내용은 'AWS' 홈페이지에서 확인할 수 있다.